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非食品类品类管理:特易购VS.微软


 
这家英国零售商已经与这家Bentonville大公司作战——现在它正以及大量的私有品牌家用及办公用软件产品来追赶Gates & Co.
 
  当美国零售商们忙于研究新路子以使它们的商店品牌供应更能满足消费者需求的时候(见Progressive Grocer十一月一号版封面故事),基于伦敦的特易购连锁店又举起了其大棒,在十月份推出了一系列的家用和办公用软件产品,与微软的许多产品作直接竞争。
 
  如:Tesco Complete Office就是和微软Office属同一种类软件包,这一类产品从微软出名,尽管代价昂贵,这一软件包在全世界90%以上的电脑上运行。特易购明显是希望至少在欧洲能打入这微软主导的天下。(曾尝试联系特易购了解其该软件发行计划更多的信息,遭拒绝。)

 除了这一办公软件,该零售商的新软件线饫两个安全/杀毒产品,一个个人理财应用程序,一个CD/DVD播放机,以及一个照片编辑器。每一样软件售价低于20镑,或稍过38美元。相反,新的Microsoft Office Standard 2007软件包卖价399美元——那是该产品价格第二低的版本了。

  特易购于今年早期开始在其网站上销售该软件,声称它计划到2007年底在全连锁店范围内出售该商品。

  “越来越多的人在家里和学校工作,这鼓励了IT的更多使用,因此家用电脑设备的需求比以往更大。”特易购采购员Daniel Cook说。“顾客现在能以非常低的价格买到各种优质的电脑硬件,但在软件方面,他们的选择很少,而且其价格也非常高。而我们的软件改变了这一局势,给长期缺乏选择和实惠的市场带来了改变。”

  特易购不是第一次挑战美国大公司集团了——它曾经在英国与沃尔玛ASDA 分部对抗中牢牢掌握其阵地。特易购在软件行业是新手,而这一行业与零售业完全不同。但有一件事情是肯定的:如果特易购成功的话,那么其品牌在其消费者心中会扎根,以人感觉无人能敌。

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