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消费心理战的胜利方 Costco顺应民心

  与沃尔玛山姆会员俱乐部同属于仓储式会员销售的Costco以低价策略在当下不振的零售业中杀出了一条血路。目前消费者对全球经济衰退的担忧还在升级,他们的采购预算也受到金融危机和汽油、食品价格上涨的多重牵制。

  Costco牺牲了部分盈利以招揽更多的客流量,分析师指出,随着原油价格回落食品价格的稳定对于该商家而言利绝对大于弊。

  高盛的分析师Adrianne Shapira说道:“在极富挑战性的宏观背景下,仓储式销售占有一定的优势,具更大的适应能力。”她表示 Costco约68%的商品与生活必需品有关。

  为缓解商品价格上涨对盈利的冲击,今年七月Costco的董事会授权最高可将股票回购计划额度增加10亿美元。Costco指出,盈利还受到了公司在通胀环境下计算库存的财会方式的影响。虽然业绩表现领先于百货店、服装零售店等其他零售领域,但近来好市多一直受到公司最大的加州市场的销售停滞不前,以及消费者限制采购家具和电器等非生活必需品的困扰。

  Costco 宣布,刚过去的第四财季的盈利同比增长近7%,这得益于公司采取措施吸引遭受经济下滑困扰的购物者。

  在截至8月31日的财季当中,总部位于华盛顿州.Issaquah的Costco盈利增至3.978亿美元,每股90美分,超过07年同期的3.724亿美元,每股83美分的水平。刚过去财季的盈利中计入了约合每股7美分的各类食品、杂货及汽油价格上涨招致的开支,以及一些诉讼和解费用。07年同期的盈利中包括约合每股7美分的特殊开支。

  公司财季的净销售增至226.3亿美元,超过一年前的200.9亿美元。

  FactSet先前预计Costco的销售额为230亿美元,每股收益92美分,今年7月公司就再度调整价格以吸引购物者。

  公司第四财季的同店销售增长9%。美国市场的同店销售增9%,国际销售攀升11%。

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