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主题：谈判

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中村俊辅

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发表于 2008-07-02 07:49

楼主

附件：谈判技巧（仅做参考）
①、谈判要有一定的感染力：通过举止表现出要达成目的信心和决心。能够提升你的可信度，另一方有理由接受你的建议。
②、起点要高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
③、不动摇：确定立场之后就要明确表示不会再让步。
④、表示权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项内容时，可以说你还需要得到上司的批准。
⑤、各个击破：如果和一群对手进行谈判，设法说服其中一个接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
⑥、中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。
⑦、缩小分歧：两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
⑧、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
⑨、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
⑩、讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。