主题：户外品牌引进实操

引进新品牌的时候，对品牌要有综合的评价。对百货店既有品牌的经营特点、品牌定位等都要非常了解。新引进的品牌是要在原先品牌的基础上把这一块“蛋糕”做得更大，而不是对原先的“蛋糕”进行分割，也就是说，新引进的品牌要能为百货店带来更高的效益。如果新引进的品牌只是分割原来的市场，那么新品牌的引进就是失败的。



首先，新引进的品牌与既有品牌的功能定位最好能互补，要能尽量满足不同顾客的不同消费需求。例如，有的户外品牌相比传统的户外品牌在服装的时尚度方面更强，能为户外运动爱好者带来全新的穿着感受，这样的品牌就需要引进。再比如，既有的品牌在户外运动服装方面是强项，这时候，新引进的品牌就需要在功能方面有所互补，例如新品牌需要在户外拐杖、帐篷、户外用桌、户外睡袋等配套产品方面具有优势。



第二，新引进的品牌与既有品牌在价格带方面也要能互补。例如，原先的品牌的价格带主要在2000元左右，新引进的品牌的价格就需要向3000元、5000元这些更高的价格带延伸，以满足更高消费人群的消费需求。此外，依据百货店自身的定位，价格带还可以向下延伸。例如，诺诗蓝相比北面，价位相对要低一些。也就是说，需要在“上提”和“下延”两方面做文章。



第三，要多方面考察适合自身的进口产品。中国消费者对于国外商品目前还是比较青睐的，而且一些进口商品在专业性方面确实非常强。现在国内中高档百货店当中的不少产品都是进口产品，但引进进口产品的时候也需要注意。一要注意材料是否齐全，例如报关单、质检报告、商标注册证、授权是否完善等。二是货源非常重要。所引进的进口商品的货源一定要充足，要能保证供货。如果第一批商品销售完了以后新的货品不能补充进来，这对于一家成熟的百货店来讲是非常危险的。如果货源跟不上，销售肯定就上不来。三是要全面考察供应商的管理能力。考察一个供应商，要考察人员管理、货品管理、储运管理等全方面的、立体的综合能力。只有这样，双方合作起来才能更加顺畅，合作的稳定性才能更高。



所以，百货店在选择新的进口品牌的时候，要选择那些在国内市场上已经做了一段时间、供应商和各方面的服务都已经比较成熟的品牌，才能降低经营风险。其实，当前国外不少户外品牌做得非常不错，但在国内市场上在服务、供货等方面还多多少少存在问题，所以还不能为百货店引进。如果这些问题得以解决，那百货店将在进口户外品牌的引进方面还能迈出更大的步伐。