主题：卖场陈列管理

定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。

目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩。

商品组织表及ABC类定位，最终最直观的都得靠商品陈列来体现，因为商品陈列是为了让入店的顾客方便找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩，为公司创造更大的利润。

二、商品陈列的重要性

调查表明:消费者70%的商品选择决定都是在卖场做出的，调查结果说明销售场的货架商品陈列、价格牌、摆设、促销、牌子等都极大影响了购买者的决定。

商品陈列的方式：

货架、端架

促销区、挂钩

柜台、铁笼、专用架

对商品陈列的认识：

60%的销售来自于货架、

40%的销售来自于端架/促销区

货架层次与销售机率的关系