家乐福在华发展致命伤：缺乏堡垒省份 联商网专栏：家乐福自1995年12月底在上海虹口区曲阳路与联华超市合资成立上海联家超市并开出第一家门店，至今17年过去，已经在中国大陆开出了219家门店（剔除已关闭门店），作为国内大卖场业态的教父，家乐福对于国内超市行业的影响是非常深远的。
我们对比一下家乐福与沃尔玛的开店速度，截止至2007年底，家乐福共开了103家，而沃尔玛开了96家，两个公司的第一家门店只是相差8个月，家乐福的拓展速度稍稍领先沃尔玛，但此后5年（2008-2012）家乐福只开了116家，平均每年23家门店，相比于沃尔玛的每年近40家，只有60%不到，可以说，差距还是很大的。
表一：家乐福在华门店布局 （根据联商网的资料整理的）
由上表，我们再来看家乐福门店网点布局的特点。在2007年底以前，家乐福基本是一核心四重点，华东区域（31家）是核心，门店数占了30%，而华南区（19家）、华北区（16家）、东北区（13家）、西南区（13家）这四个重点区域则比较均衡，都在13-19家之间。
随后的5年，家乐福则在华东区发展到了73家，占其门店总数219家的1/3，核心区域有所加强，而四大重点区域则出现了分化，华北区域得到明显加强，达到了40家，西南区域达到33家紧随其后，而华南区域29家、东北区域28家则与前面拉开了差距。
在各省份中，江苏29家、上海24家、广东21家、北京18家、辽宁17家、四川16家这些在15家门店以上的6个省份则是家乐福的重点省份。
与沃尔玛相比，家乐福缺少一个象沃尔玛在广东占据49家门店那样的堡垒省份，不论是江苏的29家、还是上海的24家都难以给家乐福在当地构筑足够的市场优势，这样的话，家乐福在全国就缺少一个可以令其无忧的根据地大本营了，这对于家乐福的发展还是颇为不利的，象大润发在江苏就拥有52家门店，构筑了非常强的堡垒优势。
家乐福具有门店数量优势的6个省份，在江苏明显不敌大润发和华润苏果，在上海门店数量也不及世纪联华和卜蜂莲花，在广东与沃尔玛、华润万家、人人乐、新一佳等企业相比均无数量上的优势，在北京又不及物美，在辽宁又不及大商，可能只是在四川有些优势（但优势也极其可怜），这是家乐福在门店市场战略布局上的一个致命伤，一个企业如果不存在一个无忧角的话，那么一旦进入激烈的市场白刃战，企业就会捉襟见肘，难以从容应对市场竞争。
2011年，家乐福以203家门店、451.96亿元，排名中国快销品连锁百强的第四名，仅次于华润万家、联华超市和大润发，家乐福平均单店销售为2.23亿元，刚好达到大润发单店销售2/3的水平，如果我们按照平均单店2.23亿元来计的话，家乐福在它的六个重点省份目前的市场规模大约是江苏（65亿元）、上海（54亿元）、广东（47亿）、北京（40亿）、辽宁17家（38亿）、四川（36亿），虽然家乐福在江苏和上海已经达到了相当大的销售规模，但是在上海面对联华的大本营、农工商的大本营，在江苏面对华润苏果的大本营和大润发的大本营，家乐福都赚不到便宜，而在其它省份，均达不到50亿元的销售规模，都很难在当地形成足够的市场优势。
可以说，缺乏让家乐福感到无忧的大本营是家乐福在大陆市场竞争布局中最为尴尬的地方，估计今后也很难改变这种局面。
（作者：联商网资深博主 黄山岩松（胡春才） 转载请务必注明出处！作者博客地址：http://blog.linkshop.com.cn/u/hcc12811/index.html）
