电商围堵 “宁波装”从拓展专卖店突围 3月26日，亚洲地区最具规模和影响力的服装盛会———第21届中国国际服装博览会在北京国际展览中心拉开帷幕。雅戈尓、太平鸟、GXG、INTREX、春芽子等品牌的“宁波装”精装亮相，戈凌蓝、艾盛服饰等宁波服装企业也赶到现场领略时尚走势。
当前出口市场很不景气，内销市场又受到同行激烈竞争、商场高额进场费挤压以及电商的冲击，2013年的内销并不乐观。而灵活性和掌控性更强的品牌专卖店或许将成为内销突破口。
拓展专卖店成潮流
去年，外需萎缩，出口低迷，宁波服装出口的增幅为-5.3%，出现了负增长。在这种形势下，服装企业纷纷加大了向国内市场转型的力度。
与以往注重进入百货商场，此次宁波企业的布展更加注重吸引加盟商发展专卖连锁经销渠道。为此，春芽子、INTREX、GXG旗下的ONE MORE、太平鸟旗下的HP以及雅戈尓旗下的GY等品牌在参展形象的装修时，直接把专卖店搬到了现场，并设置了渠道加盟洽谈区。
对此，中国服装协会副会长、中国服装产业经济研究所常务副所长陈国强认为，企业直接把专卖店搬到现场，并拓展专卖店加盟商，主要是由于当前商场要价实在太高，多数商场要收取30%以上的进场费，这对于服装品牌来说是一笔很大的前期投入，而且商场还要另外收取活动费用，一旦销售业绩不佳还要被清退出场，所以前期投入成本相对较低的专卖店成为服装品牌拓展国内市场的首选。
品牌运作接轨国际
在这波内销浪潮中，品牌服装的运作手法也更加接轨国际惯例。
首先是定位更细化。来自西班牙的品牌“GOLDEN”将品牌定位为“时尚商务”，目标就是针对30岁～40岁的商务人士。
“靠一个款式，或者一个品牌通吃男女老少的时代早就结束，一个成功的品牌一定要有明确的定位，选择性地发展消费群体。这是国际成熟品牌通行的做法。”宁波服装协会副会长兼秘书长张晓峰表示。
其次，设计上也接轨国际操作手法。“有了定位，就必须有合适的款式、面料和色彩去体现这个定位，所以必须要有良好的设计。我们的服装定位在时尚商务，所以引进了西班牙品牌和设计，同时在欧洲建立了设计师工作室，每个月我们都要拿出不同的设计产品。”宁波戈森服饰有限公司董事长兼总经理、品牌中国大陆地区首席执行官叶克军介绍说。
“宁波服装企业的操作手法应该说越来越接轨国际市场，现在宁波企业在制造、设计、销售、品牌运营等要素环节上都已齐备，欠缺的是理念和组织，好比如何把一堆珍珠串成美丽的项链。”陈国强认为，目前宁波服装企业在品牌运作手法上已走在国内同行的前列。
专卖店或将更实惠
“大商场衣服价格贵，动辄就要3000元以上，月薪万元都逛不起商场了，这种现象肯定不正常。”在同期同场地举行的中国服装商业论坛上，从事服装品牌代理10多年的北京俊思伊卓品牌管理有限公司黄朝晖女士认为，目前一些上市服装品牌公司的库存量庞大到3~5年都无法消化，主要原因在于价格虚高;而服装品牌进驻商场需要庞大的费用，直接导致了成本上升。相对来说，服装品牌商通过发展连锁专卖店，一方面实现渠道扁平化并且可控，降低成本;另一方面在价格运作上也更加灵活，相比于商场的打折限制，服装品牌通过专卖店在打折促销等方面更具自由度。
“进商场至少要收30%的进场费，不少商场还要盈利返点，压力太大。我们重点发展加盟店，今年的目标是发展1000家的连锁专卖店，我们的价格将更具竞争力。”太平鸟旗下的时尚男装品牌HP总经理邹宏表示。
“我们希望通过开启更多的专卖店，降低单品成本从而能够带给消费者更加亲民的感受。”INTREX品牌运营商宁波百宏服饰实业公司总经理朱书川表示。
(中国宁波网)
