当基层农村连锁的念头第一次进入我的大脑时，我对农村零售业充满着迷茫和忐忑，农村地域广阔，村落分散，消费水平低，假冒伪劣产品猖獗，让我对基层农村的消费理念产生了恐惧，作为一个地地道道的农民的儿子，农民的思想和消费意识同样让我感觉，老百姓攒钱不容易，花钱更难，一时间感觉自己像是走进了一个死胡同。
大学毕业后，我还是回到了家乡，一个不知名的三线城市，在位于农村的家里，呆了两个月，与开商铺的亲戚朋友交流后发现，现在店面的产品（非暴力产品）一般盈利在售价的20%到30%之间，其中还存在较大的库存，且售价不稳定，用老百姓的话说就是，乡里乡亲的可以打价销售，一些滞销产品有时候还需要赔本销售。
一个做老北京布鞋的店面，摆设很简单，两个货架，店铺面积为30㎡左右，产品主要是20元左右的老北京布鞋，其中最高鞋价在50元左右，平时销售约每天150元左右，利润为40元左右，集市时最高销售为600元，利润为150元左右。
销售日用品副食的商铺在我们一个村（小集市）有4家，规模都在100㎡左右。其他店面还有理发店、小型服装店、家电店等常见店铺。除了超市之外，其他店面的日利润在均在200元以下。
在主干道上还有不少的位置被闲置，当我问这么好的店面怎么不做点生意，空着多可惜，得到的答案最多的就是不知道做什么好，没钱投资，担心有风险。站在老百姓的角度考虑，这些问题确实是最合理的解释，他们的钱都来之不易，万一选择的项目不好，把钱赔进去，得不偿失。我知道的在这条干道上就有两家店面临这个问题，一个已经停业，服装店，进货成本太高，销售量较少；一个面临停业，开业不到一年，做超市的，原因是竞争激烈，积压产品过多，资金周转困难。
除此之外，我还考察了我家附近其他地方的沿街房和商铺，大部分的情况是这样的：
有好的地段却没经营的：没有好的项目，有钱不知道该往哪里用；有项目，没有资金；出租空房子，70㎡左右的沿街房2000元到3000元/年【是每年不是每月】。
在沿街地段经营项目的：经营范围很局限，存在较大竞争；小项目一般是在家照看孩子的妇女在看管，大项目一般是一家人在经营，没事的时候关门或者去做别的业务。
当我问及家人，在农村出售led照明灯如何时，得到的答案是否定的，理由是现在农村没有卖这个的，大家都不认同这种产品，我没有去争辩，因为考虑的角度不同。
通过两个月的观察，我对农村连锁又有了新的认识，农村连锁可以做，尤其是三四线城市的农村，我将优势归结为以下几个方面：
1，农村村落相对分散，但是在某一范围内都有一条主干道，来往人员较多，且这些位置大多已经有商铺的存在；
2，基层农村的人工费用和房屋租赁费用低，这点事城市没办法比的；
3，基层农村的长居居民比较容易把握，以老人和妇孺为主，产品定位明显；
4，看事物的眼光不同，角度不同，农村人有胆量的人少，总是喜欢跟风，不管是购买还是出售产品；
5，能够利用已有的B2B电商模式、广阔的网络资源找到更合适的货源更低廉的价位；
6，能够找到更合适的销售模式，在减免库存的前提下，避免竞争，做到盈利双收；
做好这些考察，利用网络和市里的资源进行论证，在此期间为了生计，在其他公司上班，下班后继续论证。得到的结果又让我陷入沉思之中。
主要集中在以下几个方面：
一，适合农村发展需求的产品较少；
二，在此之前有不少地区已经在做农村市场，大部分是商企联合，且发展迅速，加上政府政策的改变，有实力的企业开始渗透进农村市场；
三，资金链庞大，没有足够的资金投入；
四，新合作、商超对接、万乡千村工程在当地有所发展；
带着这些困惑，我开始疯狂地找寻对我有利的信息和资源，不甘心就这样放弃这个在眼前的机会 ，那时我告诉自己，大不了用5年的青春做赌注，成功与否还需要看脚下的路和自己的心怎么走。
慢慢的我发现，沃尔玛、海尔、阿里等大企业开设将视线对准了社区发展，我开始着急了，加之生活的压力，我感觉自己变成了一个空想家，只学会了用大脑去思考，却没考虑如何如果项目开展我会遇到多少为止的困难。
在纷乱的思绪中，我开始关注细节，在对曾经一些对农项目失败的案例进行分析的时候，却意外的发现他们的失败大多是细节上的失败，因为他们不了解农村市场，对农村的消费理念认知有偏差。
问题最大的几点包括：下派员工进村销售：员工对农村不熟悉，吃不了在农村的苦，一方面不愿意下农村，另一方面老百姓不买这些外来人员的账；宣传方式：在农村的宣传和在城市中的宣传是大相径庭的，农村对产品的认知很大程度上考得是口碑，而不是铺天盖地的广告；产品定位：因为缺乏对农村的充分认识，所以在产品选择方面出现巨大漏洞，致使产品严重滞销；
了解到这些后，我又开始对现在的政府政策和正在实施的一些农村项目进行了分析，分析后的结果让我重新找到了希望。就我们当地而言，政府的政策主要集中在对当地政府有利的项目上，从真正意识上为老百姓谋利的政策不是被搁置就是被曲解了；已经在开发的商企对农项目主要集中在市、县一级，在乡镇一级的都很少。外地的类似成功项目，其最大程度也是到乡镇级别，真正的基层农村项目很少，而且还多集中在一二线城市的农村，与三四线城市的农村无缘；
在做以上分析的过程中，我先后换掉三份工作，其中最后一个工作对我很有影响，就是这个公司的经营管理理念，短短的一个月时间内，让我对企业的经营发展有了很好的认识，所以在我制定 经营计划的时候，很多的想法创意都来自于这个企业。
到此，我对基层农村连锁项目，充满了信心，根据自己的经验和转换角色不断的进行分析，最终得到了一份较完整的商业模式，在别人眼里看似不伦不类，有人说是直营店，有人说是O2O，我自己都不知道这个模式算是什么样的模式，当我知道，这个模式是目前而言，最适合基层农村的模式。
最好充足的准备后，我开始对外介绍我的项目，听听亲戚朋友们的意见，得到的结果却是让我高兴地反对意见，爸妈以为我疯了，朋友以为我不切实际，做白日梦。一开始我就遇到到会是这样的结果，但是我没在意，继续在我的项目上面完善细节，这样又过了一个月，这一个月我没有去上班，而是不断地在“做白日梦”，在此期间有两件事让我信心百倍。
在创投圈，一个融资网站上看到市里有家公司和我做的模式类似，然后一层层的找到这家公司，当时用应聘者的身份与公司人员进行交流，因为老总不在，所以没见到老总，与他手下的一个经理交流过之后，这位经理说了一句话：老总做的这件事，不仅仅是在中国就是全世界也没有第二个做的。我当时说我很佩服老总的勇气，老总这个项目的智囊团是上海的，而且其自身也有这个实力，原来做的一个电商产品非常畅销，但是他做的是市里的市场，听完这位经理对这个项目的描述，当时就有一种心有余而力不足的感觉，奈何自己只是一个钟子期的项目，想靠这个idea拿到融资是很困难的。
以为曾经创过业的朋友，经常和我交流心得，前段时间过来看我，在饭前我将我的项目告知于他，他开始也表示反对，然后我让他详细的提出反对理由，他一连问了我近两个小时，从大局到细节，有些甚至是我考虑过但是没纳入项目的问题都被他问到了，在我口干舌燥的讲解了近两小时之后，他表示愿意合伙，一起做，即使第一年一分钱工资没有都可以。知音难觅，我算是真正的体会了一把。
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