武汉中百进入重庆市场近8年 为何连年亏损 区域龙头狭路相逢究竟谁更胜一筹？
这样的剧情马上就要在湖北开演了。南京老大华润苏果大军逼近湖北，计划5年内在湖北落子200家。不过，它将面临当地一哥武汉中百的挑战，眼下中百坐拥900多家门店，华润苏果能否在湖北市场占稳脚跟还未可知。
对以巨无霸式的网点规模稳居湖北龙头地位的中百而言，防守外来进攻似乎还比较轻松。但在向外拓展上，中百却有着难解的忧愁：挥师进入重庆市场近8年，连年亏损，始终不见起色。
有业内人士表示，即使中百进行调整，其重庆业务也难有起色，而且中百向其他省份的扩张也受到质疑。
入渝辛酸历程
早在8年前，中百就出走至重庆，只是这8年的辛酸史却让中百“黯然失色”。
2005年7月中百在重庆开出第一家店，2006年5月中百与山城超市合资成立重庆中百山城超市有限公司，重庆山城占股42%，中百占股52%。
把山城超市的优质网点揽入怀中，中百似乎占据了“地利”优势。不过与之相伴的是，股权问题也为后期管理埋下了隐患。
原本是扩张捷径的并购方式后来被证明是经营管理的失误。中百方面解释称，收购山城超市后，新公司形成一个公司两套人马的格局，导致诸多意见不统一。因此，中百率先在管理上进行了改革。2009年，中百统一股权，山城超市出局。
中百攻占重庆貌似是比较有胜算的战役，不过在重庆市场却一再失意。2010年年报显示，重庆中百全年亏损2000万元。2011年和2012年上半年分别增加网点21处、31处，而营业收入却同比下降12.7%和1.78%。显然，中百进入重庆近8年，仍未度过培育期。对此，中百超市营销总监李波的解释是“主要因为前期投入比较大。”
即使中百早早布局重庆，中百的网点规模还是远远落后于永辉。据了解，永辉在重庆有72家大中型卖场，并还将继续拓展。而几乎与永辉同期进入重庆的中百，目前也仅有87家社区超市。
在重庆永辉超市一位中层管理人士看来，中百的主要弊病在于定位不清晰，没有培养自身特色，因此难以深得人心。此外，进入重庆初期中百没有在当地设立物流中心，亦被视为中百重庆业务亏损的关键。2010年，公司开始在重庆增设物流基地，中百希望借此扭亏。
李波告诉记者，重庆的物流中心去年就投入使用了，并且带动了销售额的提升。接下来会把湖北恩施和重庆的物流中心连起来，为下一步在重庆的发展奠定基础。
不过，中百要想扭转颓势，不只是建设物流中心的问题。上海某投资公司分析师认为，要想通过建设物流中心来翻局，似乎还远远不够。物流中心属于后台建设，而企业盈利的关键在于前台的经营特色。企业一般是在培养消费群之后，再优化后台，提升效益。中百似乎本末倒置了。
未来何去何从
在重庆遇上强劲竞争对手永辉，中百避开了“硬碰硬”的正面对抗方式，走上了门店转型之路，将仓储超市调整为社区便利店。中百去年宣布将重点拓展社区店，计划2013年门店将拓展到200家。
在中百看来，社区店在重庆有比较大的生存空间。李波告诉记者：“我们研究重庆市场后，发现商圈很特别，社区间距离很远，适合以小店模式经营。”
虽然中百大力拓展社区店，能与永辉等超市错位竞争，不过中百又面临另一番胶着战。重庆便利店也是群英汇聚。除了本土便利店外，外资便利店罗森也在重庆攻城略地，7-11将在不久后入局。
从目前来看，中百进行的一系列改革还难以反败为胜。2011年中百重庆主营收入同比降低12.70%，2012年中期下降5.92%。
记者翻阅年报发现重庆地区业务所占份额一直很小。自2010年来，重庆地区主要营业收入均未超过总收入的5%。2012年半年报显示，重庆中百主要营业收入占比仅为2.78%。
上述分析师认为，重庆中百连年亏损的根本原因在于核心竞争力不足。在重庆有重庆百货、新世纪超市等，又有以生鲜见长的永辉超市的夹击，中百没有经营特色，在对决中很容易处于下风。
虽然在重庆亏了将近8年，但中百并没有萌生退意，而且还对其他外省市场垂涎欲滴，中百曾多次公开表示异地扩张的决心。
为了向外扩张，中百首先在名字上做了改动。2011年5月“武汉中百”更名为“中百集团”，中百不安于只做区域零售龙头，向全国扩张的野心随之显山露水。
与进军重庆市场不同的是，中百将采用物流先行的方式，来布局河南南部和江西北部市场。去年底，中百董事长汪爱群曾透露，中百将依托物流布局，形成中部六省扩张网络。
据了解，中百在湖北有六大物流中心，重庆一个。李波告诉记者，整合供应链意味着后台的转换。武汉江夏物流投入使用后，将完善冷链食品配送中心。“其他企业没有这种冷配的能力，我们的优势就十分明显。江夏第二期工程今年年底也会完工，也就是完成熟食加工间，完善中央厨房系统，这样生鲜的竞争实力也会增强。”
历时8年，中百在重庆始终未度过培育期，没能打造自己的杀手锏。在将扩张步伐迈向其他外省市场之前，中百是否需要仔细吸取重庆市场的教训？
南京老大遇上湖北一哥
华润苏果计划复制南京模式，加强对武汉等城市的网点渗透，计划未来5年在湖北落子200家。自2010年进入湖北后，华润苏果已布局了13家门店。
相较于湖北一哥中百的体量，华润苏果的这些门店似乎轻如鸿毛。2012年中百实现营业收入157.21亿元。去年三季度报告显示，截至2012年10月29日，湖北地区有中百仓储154家，中百超市631家，百货店8家，电器专卖店46家。
在业内人士看来，中百能够在湖北长袖善舞与当地的消费环境密不可分。当地商业活跃度高，2012年城市化率达53.49%，人均GDP居中部第一。
这样的商业环境也使外来超市，诸如华润苏果这样的区域零售巨头，对湖北市场虎视眈眈。
外资超市同样把湖北市场视为至关重要的一环。2012年11月，沃尔玛将全国28个采购办将削减为8个，其中武汉地区办事处分管湖北、湖南、江西和福建四省。
沃尔玛华中总部媒体事务负责人透露称，沃尔玛将继续推进在武汉乃至整个湖北市场的发展，未来将开设更多不同的商业业态，包括引进山姆会员商店这一高端业态等。
作为后来者，外来超市华润苏果能否在湖北分一杯羹还很难说。在中百占尽主场优势的情况下，外来超市在选址上恐怕要费一番功夫。华润苏果湖北有限公司相关负责人坦言，三年前华润苏果在武汉选址，但合适的物业很难找。
尽管中百在湖北的龙头地位暂时难以被撼动，但外来的鲶鱼能否搅动这块市场，蚕食市场份额还未可知。
上海某投资公司分析师担心的是，虽然中百年营业收入150亿元，从长期来看，增长还是比较稳定，但强势的竞争对手入境还是会在一定程度打击中百。
（中华合作时报·超市周刊 记者李婷）
