“闪购”抢食尾货市场 能否拯救鞋服电商 从唯品会发布第三季度财报(去年11月14日)至今的半年内,电商行业的新潮流开始风靡——“闪购”模式成为企业新宠。比如凡客与李宁、佐丹奴等品牌的合作特卖;当当网略显坑爹的“尾品汇”上线;京东“闪购”的亮相,品牌特卖模式已被大量复制。在争相抢食尾货市场的背后,电商企业的春天是否已经来临?
“闪购”抢食尾货市场
这段时间,尾货很忙。从凡客诚品宣布开放,欲做“全品类电商”开始,京东、当当、优购纷纷开设品牌特卖频道,而阿里聚划算的“品牌团购”频道中也不时出现ONLY、VERO MODA、九阳、潮宏基、星期六等商场内的主流品牌。年产量约为5亿件的尾货商品,已经成为电商企业争相抢食的对象。
去年,凡客诚品CEO陈年频频接触传统品牌商,并于今年初将凡客诚品向传统品牌进行了开放。陈年日前表示,经过过去一年的思考和调整,凡客“清楚了自己能做什么,不能做什么。我们意识到对于一些特殊的品类来说,凡客诚品应该以开放、 合作的心态向传统的服装品牌、传统的服装产业摆出学习和合作的态度来”。而凡客与李宁的限时特卖,也为凡客的开放战略打了一剂强心针。
与凡客类似,当当网也将“尾品汇”作为新卖点。当当网CEO李国庆在微博上表示,“当当网2013年服装目标45亿元,当当‘尾品汇’是重要一战,名品特卖必须3折以下!整个服装4000亿元的市场,空间很大,当当今年要力争服装网购前三”。
“隐形门槛”成考验
看似简单的品牌折扣模式,却有着不低的“隐形门槛”,就是强势品牌资源的支持与管理,拿到有竞争力的货源和折扣。在唯品会日前发布的一季度财报中,这家“专门做特卖的网站”实现净营收3.107亿美元,同比增长206.8%;净利润为580万美元。这也让它正式成为国内首家盈利的规模化的购销式、自营性B2C。满座网CEO冯晓海认为, 唯品会的团队有相当强的传统渠道供应链管理的DNA,值得电商人好好学习。
唯品会副总裁马晓辉表示,面对诸多模仿者,唯品会并不担心销售额遭到抢食。“我们有业内最大、经验最丰富的300名买手为顾客精心挑选产品。截至今年3月,合作的品牌有6000多家,独家协议已经增加至800家,有效保证品牌形象的同时,更与品牌建立了信任的关系,为消费者提供限量的独家产品。”在他看来,与其他电商服装频道主要通过第三方平台进行发货不同,唯品会会对订单进行整合,做到一个包裹和统一的服务体验。
鞋服B2C春天未至
虽然找到了新的方向,但业界却对杀入特卖模式的B2C企业们并不盲目乐观。一方面,即使现有的流量可以弥补“后发劣势”,但优质品牌资源的获取还需要重头来过;另一方面,以第三方商家入驻的形式进行特卖,有可能对平台本身的体验造成伤害。
“从以往的经验看,如此多的企业同时间杀入某一领域,带来的必定是高度竞争和快速的优胜劣汰。医药电商就是这样,网络团购则是最为明显的例子。”一名电商运营人员表示,随着行业竞争加剧和消费者认知的成熟,渠道商与供应商之间谈判能力、掌控能力的差距就会越来越明显。同质化的问题也会变得越来越严重。到时侯谁手中握有更多优质资源,谁就是“剩者”。
另有业内人士认为,“闪购”模式的商机来自于近两年来鞋服企业生产大量过剩,随着线上销货渠道的增加,线下折扣店、奥特莱斯项目的大量投入,以及制造企业收缩生产线,减小库存压力,商品的折扣力度会减弱,供应量也会缩减,届时“闪购”模式的吸引力将大打折扣。
(北京商报 记者 崇晓萌)