问题四： 我们大卖场的主通道宽3.5米，按公司的要求，必须在主通道陈列一个宽1.5米的特陈，但这样一来，两边的通路就只有各1米，顾客一多，就会显得拥挤。我是坚决反对这样的陈列的，但店长说要按公司的要求办。我认为大卖场的主通道不应该陈列得怎么挤，大家认为呢？（网友：百事不通） 我的回复：
我很赞同你的主张，作为大卖场，你的通道的位置是顾客的，你是无权去侵占顾客的空间的，作为门店应该在别的空间里尽可能去想办法，多利用门店的立体空间去陈列展示商品，而不是去侵占顾客的空间。
但是作为员工，你还是得听店长的，店长怎么说你还得怎么做，等到哪一天你们公司在外学习后突然想明白了，你就可以去执行正确的做法了。
问题五： 本人已在生鲜便利店创业路上摸索了3年，从无知到渐渐认识走过太多太多的弯路，有过很多次放弃的念头...背着傻傻的梦想走到现在...这是我第一次创业，....如果给我自己定个位，我是个梦想实践者.......本人现在在长沙，现有个想法，想整合打包一个生鲜便利体系，以一种加盟的形式传递给现正处于竞争十分激烈的社区超市，不知这种模式是否可行？此外本人现经营一家90平方米的生鲜便利店，其品项包含整个社区便利店所经营的产品 + 蔬菜和肉类！如想再做大做强，路在何方？（网友：126生鲜便利） 我的回复：
我的建议是你先把自己做强做大，然后再去考虑做加盟事业，如果你没有10家门店以上的规模，你去做加盟也不会有多大的吸引力，有多大的竞争优势的。
我不知道你现在经营一家店的水平如何？90平米的小店一天的销售额能够达到1万元吗？毛利率是多少？剔除各项成本以后你还能够盈利多少？倘若你自己都不能够做到可观的盈利，就想吸收别人加盟进来，那是在骗别人的钱，别人的钱可不是那么好骗的，一开始就抱着骗的动机，最后一定会让你付出惨重的代价的。
你可以到河北唐山丰润区的永和超市去考察考察，他那里也都只有100多平米，生鲜销售占其总销售达到60%以上，而且生鲜销售中，熟食、面点、面包糕点等自制商品占了比较大的比重，如果你具备了这些条件的话，你不论是发展加盟事业，还是自己去干，都是非常有前途的。
问题六： 我的便利店是开在两个小区之间的马路上，平时人气不是特别旺，便利店总面积是44，楼上44平时可以用来堆货，我们小店日流水大概4000元左右，每个月是12W营业额，毛利15%，房租4500元，请了两个员工工资共3000元，但现在的情况是斜对面开了一家大型连锁的，一口气吃了5间门面，面积大概是150-200平米，他的月租金20万一年，七八个员工，说实话，我一直不是很明白，这是明摆着亏损的事情，但是人家已经做了，我必须要做好应对措施，我该怎么去面对这种竞争？（网友：水色羽毛） 我的回复：
当这家大公司采用这种办法来对付你，明摆着是想把你给吃掉，你目前40多平米的小店能够做到4000多元的日销售已经是非常不错了，我初步算了一下，这家门店大约每月可以给你带来8000元上下的净利，收益应该还是不错的。
当这家大店进驻了以后，你要做好的一个心理准备就是即便牺牲了这一年10万的收益，你也要跟他扛下去，按照他们目前的员工数量和营业面积及租金，其盈亏平衡点大约是8000元一天，也就是相当于你先在的销售的2倍，如果你退出，依照他们的经营面积，再加上他们的经营能力可能要强于你，那么实现这样一个盈亏平衡点并非是不可能的，但是如果你至少能够守住3000元一天的销售的话，他们的日子就会很难熬了，如果他们一天只能做到5000元的销售，就意味着一年他大约得亏损15-20万元，只要你能够守住这样一个水平跟他们扛上两年以上，那么最后退出的将不会是你，而是你的竞争对手了。
建议你先给你的员工加工资，每人加200元，你加得越多，你的竞争对手的压力越大，员工的士气就会越低落，然后跟你的员工约定，如果竞争对手的店开了以后，在3500元的状态，你的员工会得到多高的收入，在4000元的状态下，你的员工会得到什么样的收入，如果你能够保证你的员工在这么强大的竞争对手进驻了以后，销售收入仍然能够达到4000元，那么即便让你的员工每人每月增加500-800元以上，以至于最终对你而言，你似乎除了收益减少，什么也没有赚到，但是只要这家店还活着，你每月还有4000元以上的收益，那就是最大的成功了，只要竞争对手退出了，你就可以拿下他们的场地扩大经营了，到那时你的收益就回来了，而且员工在这场激烈的竞争中得到了充分的锻炼，明白你做老板的胸怀，一定会更死心塌地地追随你的。
面对竞争对手的进入，很多老板都是先考虑自己的利益，把员工的工资给减了，结果员工减了工资，他无法保证基本生活了，很快地人心就散了，而当你给员工加了工资以后，他就立刻明白，你太伟大了，他在周边再也不可能找到比你更好的老板了，人心换人心，她哪里会愿意这家门店倒掉，此时人心齐泰山移，你过去做4000元的生意，大家只是出了手力和脚力，心力其实并不一定在你这里，而现在大家的心力都给了你了，你的潜力充分爆发了以后，对方哪里还能够抵御得住你呢？对方门店的员工无非都是一些仅仅出了手力和脚力的普通员工而已，他们哪里能够与你这样的心力、手力、脚力俱在的员工竞争呢？
据我所知，胖东来超市的于东来就是这么干的，他获得了巨大的成功，人心齐泰山移，说的就是这个道理。
- 该帖于 2013-6-22 9:14:00 被修改过
