以米格天地为例 谈如何做成功的“奥特莱斯” 目前奥特莱斯在国内非常火，全国以“奥特莱斯”命名的折扣卖场已达400多家。当然其中也有一些成功的奥特莱斯项目，但是大多数项目则被指名不副实，甚至沦为“开发商圈地、炒作房价”的工具。但米格天地以其拥有的国际奥特莱斯体验以及打造未来的折扣集聚地的战略眼光，或许能给你另一种看法。
两大特色 近郊＋折扣
米格天地是国际标准的奥特莱斯项目，其把独一无二的国际奥特莱斯体验带进中国，米格天地还有着非常明显的特征，即“近郊以及折扣”。从地理位置上来说，米格天地地处上海与江苏、浙江两省往来的交通要道，位于长三角城市轴的核心，距离上海市中心仅需30分钟车程，即将通车的17号线与2号线延伸线也将在项目附近设置地铁站点。得天独厚的经济地理位置使其吸引中国购买力较强的消费客源。“近郊离市中心有一定的距离，这里的折扣店一般不会对品牌的正价店产生影响。”上海珠江创展投资有限公司总经理吴历华表示。
其次必须是折扣。进驻米格天地的店铺必须是折扣店铺，在这里，消费者可以任意翻看价格进行比照。对于年轻的白领来说，如果没有经济实力享受此品牌的正价产品，米格天地也是一个非常不错的选择，“我认为米格天地是品牌与消费者沟通的开始，这是零售环境中不可缺少的一个环节，服装品牌在渠道上应该设有正价店以及奥特莱斯店铺，两者优势互补且相得益彰。”吴历华认为。
独特的业态布局＋寻宝式体验
相对于传统的以服装类别进行业态布局的商场来说，米格天地似乎显得有些“另类”，其并不是“一层男装一层女装”的传统业态布局，而是按照品牌档次以及品牌风格进行组合，比如在有耐克、阿迪达斯等休闲运动成人装的旁边，也会有类似定位的老人及小孩的服装，可以说是按照生活方式来划分的业态布局。
“在米格天地95%的消费者都是自驾车来的，当驾车超过30分钟后再进行消费的时候，一般都是家庭式的消费，此时如果根据传统的业态布局，当购买男装时，女性消费者以及老人、小孩则相对会无聊，而按照生活方式布局则给了所有人一个舒适的空间。”吴历华给出了理由。除此，在品牌组合方面，“我们通过功能性的分析，消费者在奥特莱斯除有折扣诉求外，还有一种寻宝的需求，我们经常在在转角的地方给消费者一些惊喜。”
当然为了增加消费者的购物体验，米格天地还设有为消费者购物相对应的打包快递服务，比如与顺丰的合作，“相对于来上海旅游的顾客，快递服务会让你轻装上阵”。
奢侈品大牌＋设计师品牌＋新品牌
目前，进驻奥特莱斯已有200多个品牌，其中更包含众多首次在中国乃至亚洲开设奥特莱斯旗舰店的国际一线品牌：VERSACE、BALMAIN、Pierre Balmain、Roberto Cavalli、TED BAKER、ANNA SUI、SHANGHAI TANG、Fular、Cocktail、PATRIZIA PEPE、Thomas PINK、Mangano、Juicy Couture、DKNY、Club Monaco等。SHIAZY CHEN、黄淑琦、seven days、SF Fashion、ZUKKA等设计师品牌也在此开店。“所有品牌都是直接和总公司沟通，有些国际品牌是在米格天地首开直营店。米格天地的整体折扣不会低于6.5折。国际品牌会开设奥特莱斯产品线，也有库存销售。”吴历华称。
当然除了上述品牌外，新品牌进驻中国市场，奥特莱斯也不能不说是一种独特的选择，“对于新品牌来说，一般会选择米格天地与其他商场一起入驻，从营业的角度分析，品牌花大代价进驻一些高端商场，也需要一些真正能够盈利的店铺进行平衡，而且 与众多高端品牌开在一起，对于品牌塑造是很有帮助的”。
利用集聚效应打造折扣零售商圈
据了解，位于纽约旁的美国东部最大体量的奥特莱斯——Woodbury，所有去纽约旅游的游客90%会去，这表明奥特莱斯折扣对游客消费有一定影响力。而米格天地的开业，吴历华希望其能通过旁边的百联奥特莱斯及吉盛伟邦全球直销店做到商业聚集，共同打造一个折扣零售商圈，形成区域和旅游资源名片。
对于未来商场而言，竞争已不是商场之间的竞争，而是商圈的竞争，“我们希望能把品牌聚集效应做到极致，延长消费者逗留时间并且加强我们的服务。米格天地属于青浦赵巷区域，百联与我们在这里可以形成一个折扣的商圈聚焦地，成为中国唯一的折扣商圈集聚地，也可以成为上海旅游的必经地”。
米格天地简介
米格天地是由珠江投资集团开发，旗下上海伟立投资有限公司负责招商运营。米格天地总建筑面积14万平方米，其中地上面积9万平方米。项目定位为集购物娱乐、餐饮休闲、旅游观光于一体的超级折扣主题时尚生活中心，其拥有250个国际与国内知名奢侈品品牌零售店。
米格天地入驻品牌的多个之最
1、TED BAKER，英伦国宝级时尚品牌TED BAKER全国第一家奥特莱斯店
2、MCM ，国内面积最大的折扣旗舰店
3、中国最大Balmain品牌折扣旗舰店
4、全国首家直营Roberto Cavalli品牌折扣旗舰店
5、VERSACE，中国最大的品牌折扣旗舰店，该折扣店由VERSACE品牌直接运营管理
6、SHANGHAI TANG上海滩，国内第一家奥特莱斯店
（服装店）
