公司大会小会老是说采购、投资发展部、人力资源部是短板，这三个部门是不是短板姑且不说，我个人认为分店才是最大的短板，其理由如下：
1、看问题的角度不一样，以至于分店经常不执行采购的协议，理由只有一个给的资源销售不好，但是采购却认为这是收了费用的，要执行呀，不然供应商那里不好交代。比如这是实实在在的500元堆头费，你要卖5000元才能产生效益呀？而且供应商对单品的投入也是又选择的，好卖的人家肯定不愿多投嘛，能够让供应商大力投入的一般都是新品或者利润较高的单品，供应商做活动还不是和我们一样要计算盈亏。这样造成的后果就是供应商长期在采购那里投诉分店不配合，然后在以后合作过程中货源呀促销员都不会优先考虑这个分店。
2、上一个问题肯定有人不服气，要说难到分店要全卖些不好卖的商品吗？销售怎么提升呀？那我告诉你不要不服气，同样的促销单品在家乐福产生的销量就是比我们大，供应商都知道家乐福费用高，但是人家能产生销量，然后逐渐形成良性循环，为什么我们不行呢？因为我们的卖场气氛的营造太差，我们的堆头形象千篇一律，对于促销的单品我们自己本身都不看好，不重视又怎么希望能得到好成绩呢？分店就是要学会利用资源做销售，而不是说去完成采购的任务，以这种心态做销售怎么不产生分歧嘛？
3、肯定又有人要说，采购提供的资源太少了，没有力度，分店是巧媳妇难为无米之炊。是的这个得承认，部分采购对于资源提供不是很到位。或者说这个采购对这个品类不胜任，但是作为店长，主管，你得和人家沟通呀，就像你们的职位一样都是公司领导定的，大家都有一个过程，实在不行公司会考虑换人的。再来说说促销资源，什么叫促销资源，包括（低价、促销员、主题活动、路演，品尝、派送等）但是我们的分店只知道要低价（至少重庆区域现在还是这样）而且是非常超低的，比如10元的洗发水卖1元，5元的卫生巾卖1元，还要是宝洁的，二线品牌将就，三线的还不要。你们知不知道这些资源都是很难得的呀？哪个供应商天天亏本给你做生意呀？供应商给商场的促销资源大部分基本都是一样的，关键看你怎么用。一期海报是否成功不只是采购对商品的选择，还要靠分店的配合。
综上所诉，强烈建议我们的分店主管每周去家乐福学习一次，学习人家的陈列，气氛营造，学习人家的销售手段并落实到实处。你们一个主管相当于家乐福的一个课长，如果你们哪天能做到哪个水平再来指责采购、投资发展和人力资源好吗？
