主题：为什么消费者要舍近（小型超市）求远（大卖场）？

有道理

2线城市，不知道是什么消费能力的，就拿长沙举例，要么你是位置特别好的中高端小区，那么你的销售应该会不错，因为他们时间都很宝贵，单位产出较多的人群，他们看中的是便利性和服务。看你这样子，应该是消费一般的小区，而这样的小区不少住户则不不需要便利，可以花更多的时间去哪里游玩，休闲，因为时间对他们来说不是那么重要，可以为了0.5，跑大半天的时间。促销，特价，对于小超市，不是没效果，老实说那是损失你自己的毛利，我们这边的卖的好的烟应该是亏本在卖了已经，各个老板说是带动销售，你别听这些，没有用的，卖便宜货的人，都只会把便宜的商品卖走，其他你有点利润的，他们到大超市买，谢谢，因为你没有信息系统做支持，来操作会员，就算通过会员积分，返商品，对你来说投资总是大于汇报的，成本太高。

2个办法，

1、消极的，则是转一个合理的价格，及早走人

2、调整商品结构，尽量让你的商品符合急需品，被忘品，必须品的属性，突出便利性，可以多了解7-11

根据门店定位和业态不同，就是差异化竞争。标超不能代替KA(大卖场），反之亦然。

KA做的是一站式购物，你做的是日常需求。

我们买饮品只会去便利店，不用排队。

买多种商品，有选KA，就是这个道理。