杭州百货商场剑走偏锋：特卖撑起“半边天” 今年夏天特别炎热，烤得人们都不想出门。
消费者的日子难过，商家的日子自然更不好过。
记者从业内了解到，今年夏装的销售比往年略有下降，商场人士抱怨：“连续这么多的高温天，把顾客都吓跑了。”
另一方面，进入8月份，各大品牌的秋装新品已经按照往年的节奏纷纷上柜，但是这两天的气温还比较高，秋装的销售也还没有起来。
“腹背受敌”之下，商家为了刺激消费拉动销售只能剑走偏锋，有些品牌一个月做了四波的“反季销售”，有的商场把“特卖场”做成了重头戏。商家们只盼望，熬过这个尴尬的8月，旺季快来吧。
当季的夏装、秋装
商家卖得很辛苦
老天爷的“严酷”，影响了商场的生意。翻翻前两个月的销售数据，多家商场皱着眉头表示，今年夏装生意不太好。
高温天气与夏装销售，似乎存在着一种负相关，天气越热，夏装的销售就越淡。今夏52个35℃以上的高温天，加上11个40℃以上的高温天，让这个原本就是销售淡季的夏天，变得更淡。
记者在杭州几家商场的女装楼层看到，大部分品牌都已经上了秋装新品，夏装已经悄悄落幕，只有部分在卖。边柜品牌的夏装折扣没有想象中低，大部分是7折，也有部分是“单件8折，两件6折”，中岛有些品牌折扣打到了“5折”，而5折以下非常少。
商场里人不多，这些即将下市的夏装，似乎并没有引起顾客太大的兴趣。“我感觉今年夏装的折扣没有往年厉害，不过反正也快秋天了，家里现有的几件换换也够了。”正在逛街的许女士对记者说，她准备等到过阵子再出手，直接买秋装。
与此同时，刚刚上市的秋装新品，因为折扣有限，也没能激发顾客太大的热情。“今年的秋装基本都已经上新了，最早的从7月底就开始上秋装，现在边柜品牌基本上都已经上齐了，中岛的上柜率在30%-40%。”杭州百货大楼相关负责人表示，目前秋装新品的折扣，只有周末的时候有些VIP的折扣，大多在9折、8.8折，所以销量也还没有起来。
“秋装销售还是要看天气，上周开始气温稍微有些下降，动销率就上去一点，接下来如果有冷空气的话，销售应该会好一点。”该负责人说，等到9月中旬，旺季来临，秋装肯定开始有折扣了。再往下，中秋小长假、国庆节、店庆等一连串的节假日和活动，肯定还会有打折、满减的活动，到时候才会迎来真正的销售高峰。
去年的秋冬装统统五折上柜
品牌靠“反季销售”冲业绩
记者采访发现，商场里也有不少柜台挂出了“2.5折到3折”的超低折扣，仔细一看才明白，柜内的商品都不是当季新品，而是过季款。
在庆春银泰，包括TeenieWeenie小熊和E-land依恋在内的边柜品牌，都打出了“五折”的优惠。“秋装刚上市就打这么低的折扣？”正在逛街的瞿小姐很激动地走进去，走近才发现，折扣牌上还有一行小字，写着“反季销售折扣”。
记者看到，这些反季销售的秋冬款式，大约占据了品牌的二分之一甚至三分之二，真正的当季秋装新品，则被陈列在最边上的一条货架上，并没有折扣。
“这些打折的都是去年的款式，很多都卖断号了，卖完了就没有了。”销售人员说，最近卖得最好的不是当季新品，而是这些过季品。虽然款式不新，都是去年的，但是因为有五折优惠，还是吸引了不少顾客。
正在试穿一件去年冬款E-land依恋大衣的毛小姐表示，她就是被低折扣吸引进来的，她觉得这个时候淘货，性价比很高，“款式旧点没关系啊，反正东西质量不差，款式自己喜欢就好。”
记者了解到，为了在淡季冲业绩，今年商场里许多品牌都自发地做起柜内“反季销售”。与往年相比，今年的“反季销售”提供的货量更大、折扣更低、活动时间也更长。
“今年8月份，商场里有不少品牌都在做柜内的反季销售，甚至有同一个楼层、同一个品牌从月初就开始做，现在已经做了4波反季销售，这在往年是很少见的。”一位商场人士分析，在金九银十到来之前，品牌把过季的秋冬装拿出来卖，是比较实际也是比较无奈的一种促销手段，“新上柜的秋装新品，不可能马上打折，顾客现在的消费欲望也比较低，只能把去年的货拿出来，打点低的折扣来吸引顾客。”
羽绒衣每周卖十几万元
特卖场成了淡季的“中流砥柱”
除了品牌柜内的“反季销售”，商场在淡季推出的一些“特卖场”，也比较受欢迎。
“我早上看到武林银泰7楼在搞反季特卖，一件paul smith保罗史密斯的男装羽绒衣只要350元，本来想给我老爸买一件的，没想到我中午吃饭回来，那个款式已经卖光了。”在市中心一家银行上班的顾小姐说。
“相比其他柜台的生意难做，特卖场的销售还算不错。”一位商场人士表示，8月淡季，原本只是拿来“冲冲量”的特卖促销，反而成了销售稳定的“中流砥柱”。
在武林银泰对面的杭州百货大楼，也在做羽绒衣的特卖场。光是波司登羽绒衣，每周总能有十几万元的销售。
“这个销量也不算特别好，属于正常的量，基本跟往年持平，但是在整体形势不太好的情况下，特卖场的销售还是比较稳定的。”杭州百货大楼相关负责人认为，眼下，相比价格坚挺的秋装和即将过季的夏装，折扣给力的“反季特卖”显然更受消费者的欢迎。
在庆春银泰7楼的美食城，一场“BF童装学讯特卖会”也吸引了不少人气。记者看到，几十个整体排列的货架上，装满了各类品牌的童装、童鞋，大部分都是秋冬款式。因为是“反季特卖”，价格也相当实惠，全场“最低10元起”，最高不超过546元，阿迪达斯童装48元-380元，MQD童装27元-270元，COROCORO童装59元-229元，不少家长带着小孩，趁着开学前来淘装备。
（今日早报 记者 祝萍）
