终于到周末了,过了一周的惨淡经营,周末的到来,终于可以让KTV经营者暂时放下心中的大石,舒心两天了。现在大多的KTV经营者只有被动地等待周末的到来,企图在周末时搞些促销活动,来拉动一下一周的勉强度日的窘境。
单体量贩式KTV促销活动单一 难以在KTV众品牌中脱颖而出
“如何把握住周末人流量多的时候的销售是我们的重点”,“劳动节、国庆节等法定节假日是我们赚钱的好机会”,“一年一度的周年庆,会给我们带来些收益”“情人节、七夕节可以更好地吸引年轻人来消费”,“我们每年可以搞好多活动才促进销售,一年中我们会抽几个时段进行团购销售,来吸引消费者”。然而,这些营销活动并不可行,单一的促销、打折、优惠难以从根本上缓解量贩式KTV经营者的困难。
在21世纪电子商务时代,信息泛滥时代,促销打折难以吸引消费者。调查消费者,他们表现的更多的是怀疑。现在单体量贩式KTV经营者清一色的打折、促销,确实会在一定程度上吸引消费者,只是这个店在优惠、那个店在打折,对消费者而言,是一样的。如果折扣太低,KTV经营者利润低先不提,消费者会怀疑,是不是少花几十块钱是因为我们提供的服务差了、或者本该享受的待遇就不提供了。所以现在的消费者采取的是游击战略,不停的更换KTV,随时关注团购网等网站上的优惠信息,哪家便宜就去哪消费,很难形成客户忠诚度,从而KTV经营者几乎牢牢抓住消费者。
量贩式KTV注重KTV品牌建设,形成连锁化经营优势明显
肯德基、麦当劳在中国的发展规模可谓是奇迹,现在任何城市随处可见,然而如果肯德基、麦当劳搞营销促销活动,搞打折优惠,那他们自然会出现门前若市的景象,然而很遗憾,他们很少搞这样的优惠活动。事实上,促销活动是盈利与否的必要而非充分条件。
“品牌对我们的经营来讲是重中之重,没有品牌,就没有我们现在成功的经营。”一位加盟宝乐迪KTV的人说道。宝乐迪发展是从2010年开始的,首次提出用特许加盟方式形成KTV连锁化、品牌化、规范化经营。品牌化对于KTV营销管理来说意义非凡,如果一个地区只有少数几个KTV品牌,在行业内会形成一种合理有序的竞争环境,大品牌做主导,形成行业标准,在一定程度上只是让消费者接受优惠政策,没有选择的权利。连锁化增强KTV品牌对消费者认知,更易产生客户忠诚。