经理：“解释一下，这个月的销售同比为什么是负的？”
主管：“您知道的！昨天下暴雨，没顾客来啊。前天也下雨了！”
经理：“下雨不是理由，哪怕是下冰雹。我问你这个月为什么是负的。好好给我解释！”
主管：“是，这个月董事长来巡店……”
经理：“我知道，董事长就来了一天，还有29天你都做什么了？”
主管：“董事长是只来一天，可总经理提前一周来检查了一次，我们跟进了四天。这都跟您汇报过了啊！”
经理：“那也不过用了五天啊。还有25天干什么了？”
主管：“是，可区总在总经理前也提前了一周来巡。店长在区总前刚巡过。”
经理：“这不算理由，不管老板巡不巡店，公司的标准是要天天做的。”
主管：“可几位老总的标准不统一啊，谁来我们都要跟进。这个月我们只做标准了，那有时间做销售。”
经理：“瞧你还挺能编的，我问你这半年为什么都是负的？”
主管：“您刚说的，公司的标准是要天天做的。而且每天都要进行5S管理。同时，海报开档，消防检查，滞销品清理，小盘点，这个月还走了两名员工……”
经理：“打住，这些都不能作为你部门销售同比负增长的理由。”
主管：“那缺货算不算啊？”
经理：“缺货为什么不去订？”
主管：“缺货不是您不让我们自己下手工单进行续订吗？”
经理：“我是帮你们控制库存金额，减少滞销商品。你看看你们现在库存金额只增不减。”
主管：“是，库房里全是卖不动的商品，卖场排面空的都是畅销商品。我们的物流你又不是不知道。想要的货不来，不想要的却给配过来，这帮龟孙子……”
经理：“不准骂人！”
主管：“那我无话可说。”
经理：“我问你销售增长怎么负的，你跟我扯这么多干嘛？你说的都不是理由，回去好好想想，重新解释。解释不好，你就等着交罚款吧。”
主管：“要不您现在就给我签一罚单。我省着回家脑仁疼！”
【领悟】我们做的再多，没有用！上面的对话说明了问题的所在。咨询和培训要落地，还有很长的路要走！
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