大超市如何摆脱“价高”困惑
超市顾名思义就是超级市场，原本是一种境外成功营销的模式，自从进入中国之后，因其营业面积之大；商品品种丰富；购物方便；环境优美等诸多因素而颇受消费者青睐！
豪华的装修、炫目的灯光、众多的诸如保安、导购员等非创收性工作人员的存在，不可否认的增加了其运营成本。“羊毛出在羊身上！”这是消费者超市运营的最形象的比喻，于是价格过高就成了普通消费者最深刻的影响。如何化解这种不利因素？对超市的发展、壮大是一个很值得探讨的问题。
在不断的经营实践中，我认为可以从如下方面着手，增加超市活力，提升超市人气：
第一：顾客群倾向高端 创造高端回报
豪华的超市，宛如人间天堂，置身其中颇有“上帝”之感；热情的服务、温馨的问候让你不知不觉中，就会萌生出一种莫名其妙的购物冲动！这就是成功人士对青睐超市“纠结”情怀的阐述！众所周知这类人群不但出手阔绰，从不计较商品价格，而且有相当高的购买力。他们有时也许出于虚荣心的缘故；也许出于信赖大型团队的原因。因为大超市的环境决定了商品的“高贵”，虽说它们与便利店的货源同出一门，但规范的陈列布局，洁净的外表成了吸引顾客眼球的“磁铁石”，让他们欲罢不能。
这类顾客消费的商品一般都比较高档，正好是我们获利的“宠儿”！它们丰厚的回报率可以毫不夸张的说，几乎发挥了一半的功劳。“耕”好这块“自留地”，超市等于成功了一半。
第二：打折商品要节制 预防购买疲劳
为了吸引人气，摆脱竞争的困局，超市通用的手段就是商品打折、血价拼杀。这的确是一种立竿见影的人气“孵化器”，也是普通百姓最容易接受的“天上掉下的馅饼的幸福”，双方互利，各得其所！话说三遍，人生厌；喜事天天显，还有何新鲜？有些超市几乎天天把这些促销手段拿来展示，望着熙熙攘攘疯抢特价商品的顾客，他们也许会认为营销成功。殊不知这正是让顾客产生购物疲劳的根源：试想一下随时都可以买到特价商品，吸引力是不是会逐步下降？没了人气还有生意可言？
没有节制的促销还会降低超市在消费者心目中的形象：这超市生意肯定不行，否则天天促销？更会无形中失去高端消费者的青睐，难道他们的高端产品滞销？品质还会有保障么？我可是多花费了不少银子的啊？
我们必须利用超市特有的优势，把商品摆出韵味来，摆出文化来，让广大的消费者认为物有所值。让他们在这里不但能享受到优质的服务，还能享受到购物所带来的乐趣！把商品“价高”的劣势消化在服务中。适当的考虑增加一些本店独有的特色商品，把价格融化到无可比拟的最高境界，绝对是市场竞争中的另一条出路！
