当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:在滁州和大润发的一次正面交锋#苏果人#

hrsg

积分:1204    金币:550
  |   只看他 楼主

  苏果于 2003 年进驻滁州,至今已有十个年头,目前有两家购物广场——金光大道购物广场、清流西路购物广场及 22 家标超便利店,去年销售总额与盈利情况都良好。金光大道购物广场位于市区中心天长东路,面积近两万平米,相距 300 米的闹市中心有乐天玛特(面积 20000 平米),相距 600 米处为沃尔玛超市(面积 20000平米),竞争对手均配套设施齐全先进。
  2013 年 10 月 25 日,滁州繁华地段丰乐大道上竞争对手开业,这是其在滁州市区开出的首家门店,营业面积 25000 平米, 3 万余种超值商品,300 个停车位,位于金光大道和清流西路两店中间,距离金光大道购物广场 1.3 公里,清流西路购物广场 1.1公里。
  随着竞争对手的进驻,对滁州零售业的冲击也进一步加剧,滁州市中心一级商圈内就有五家大卖场,零售市场瞬间变得更加热闹,更加疯狂,也更加残酷。正如马总所说“如果随大流,都是齐步走,你永远不会有机遇,更不会有特
色”,滁州市场等待我们的不是轻松与休息,而是一场持久的,更加惨烈的市场争夺战。
  早在去年,得知竞争对手即将在滁州登陆,按照以往经验,我们组织课级以上人员前往南京、扬州、定远、淮南、合肥等地大润发进行现场标准、陈列特色、营销手段、动线、品类、服务等展开考察调研,总结各自的优劣势,制定有效措施,做足前期准备。同时立即对开业已近八年的金光大道店堂、设备、形象等全方位升级改造提档,以全新的面貌应对大润发开业。
  八月份得知竞争对手将于 10 月中下旬开业,我们立即召开“应对大润发竞争策略”专题研讨会议,集思广益,同
时在店务会上以及部门例会上宣导大润发即将开业的消息,进一步稳定团队,鼓舞士气,全员上下形成“十年磨一剑,逢敌必亮剑”的紧迫感和苏果气势!
  经过市调优劣势对比,发现我们除了品牌在市场先入为主的影响力外,在店招气势、店堂设计、品类结构、布局、
动线、服务设施、软硬件、停车场、免费班车等方面均无优势。对此,我们意识到不能用老经验、老方法去运作。必须换一种思维方式,不去硬碰,扬长避短,在劣势中找到自己独有的优势,争取柳暗花明的奇效!
  我们首先对门店重点供应商以书面沟通函的形式,要求共同携手应对竞争,争取最大化资源,实现双赢!其次针对大润发的商品品类齐全、促销策略灵活有效的特点,我们加快了对自身商品结构、供应链的优化,并制定科学、合理、行之有效的作战计划,以金光大道“重装开业”为主题,按照马总提出的蜂窝战术,两店联动,标超、便利齐头并进的围剿战术,提前预热竞争市场。
  在竞争对手开业前与开业中,马总亲临滁州,对大润发的地理位置、房屋结构、动线、布局、品类、营销、人员进
行了全方位的调研,针对大润发开业,给予滁州城市公司重要指示及应对策略。10 月 25 日竞争对手开业,我们按照马总指示,以“风雨相伴十年,苏果感恩回馈”为主题,主打感情牌,以强大的宣传攻势,增加了 DM 海报、单页、电视字幕、短信等渠道,将商品、营销信息传递至滁城千家万户。同时在民生、敏感商品的特价基础上,以生鲜为龙头,加大自采、自营品种及促销力度,农超对接,推出大白菜九分钱等超低价营造声势。利用微信群,门店各部门管理层全天候了解大润发价格及营销活动,所有生鲜品种均低于竞争对手的低价策略。开业一周市场竞争惨烈,双方商品价格、营销、服务竞争进入白热化,在 28 万人口的滁城造成了万人空巷的情景,这种激战的惨烈程度在滁城商战中史无前例!目前为止 ,华润苏果在滁州市场继续保持着领先地位!
  在这场没有硝烟胜似硝烟的与大润发首轮竞争中 , 没有总部、大业态营运中心、采购中心、预开业中心、人力资源
中心、IT 系统中心的支持,没有滁州城市公司全体干部员工顶住巨大压力和辛劳的付出,我们是不可能取得暂时的优势。但与大润发的竞争才刚刚开始,这是一场持久战,需要建立长期的竞争思路,只有不断地向竞争对手学习,进一步加强我们的品类竞争力,不断地随着市场的变化来寻求新的增长点,不断地自我提升与创新,才能赢得市场,赢得消费者。
  姜晓菲/滁州清流西路购物广场

- 该帖于 2013-12-19 15:04:00 被修改过

lxj1980

积分:393    金币:173
  |   只看他 2楼
好样的

娑涙稕

积分:22    金币:51
  |   只看他 3楼
苏果你能不能不吹牛呀?

AC.Tank

积分:23754    金币:7658
  |   只看他 4楼
老样子,一点没变。
---------------------------------------------------
佛道,魔道,不在身处,在发心处!剑宗,气宗,至善兼修,奈何相争?
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104