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主题:能不能帮我参考一下这个超市能不能转,在线等。

wzhxrich

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悬赏金额:1个金币       已解决

超市经营我是一窍不通,只是最近在与转超市的人接触,多少了解了一点,所以寻求帮助。

最近看中一个超市,在小学门口,260平,实际经营面积200平,年租金20万,有20平转租出去,年租金2万。即超市部分租金年18万,月1.5万。

日营业额平均在6800元左右,超市共经营三年,第一年300万,第2、3年都在250万左右。我在店里盯了三天,同时查看了后台数据。营业额较为稳定,大概在4000-8000元浮动,6000元-7000元天数占一半以上。过年和中秋节期间,营业额在2万左右。


店内设施:六个冰柜,其中2个可乐展示柜,2个2米左右的大冰柜,2个普通卖冰糕的冰柜。4个空调2柜式2挂式,十几个监控,其他货架较为老式。所有设施加转让费共9万。


店内货物:白酒占大头,约17万左右。通过谈判,白酒减到10万左右,300元以上高档酒不接,所有以假乱真的酒不接。红酒正在谈,但有点谈不拢,假红酒太多,大约一万左右。其他货物,食品、洗漱用品、文具等百货,基本没有存货,只有货架上的,我全部接受,大概不会超过10万。

所有货物+转让费+半年房租,总共40多万。

我自己算了个帐:按照毛利15%来算,超市年毛利250*0.15=37.5万,去掉房租18万,余19.5万,减去电费(水费忽略不计)2.5万,余17万,去掉人工等,能余10万左右。

由于自己不懂,这样的店接是否合适,请给于帮助。

2014-01-26 14:14被设为精华,积分加20,金币加4

平庸角色

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  |   只看他 2楼

[最佳答案]

能不能接,仔细算帐。

一、转让帐:1、设备、面积等综合算,9万基本合理;商品实盘,只要考虑接什么,不接什么、怎么接,也能接受。

二、收入帐:你自己确认为250万/年,毛利率15%,收入为37.5万,先确认。

三、支出:1、房租:18万/年;2、水电费:按你提供的电器设备(特别是有4台空调)加上小学边上超市,肯定会做即食品,加上200平的面积,耗电量会较大,你这2.5万/年远远不够,至少考虑5000元/月,6万/年;3、人工:200平,小学边上超市(早上7点前就要营业),起码要4人,每人2500元/月,需十万/年,你估算是7万/年,也不够。三项相加:年支出为34万,按这样计算,年盈利只有3.5万元,这设备是旧的,需维护保养,门店经营还需不少低值易耗品,另,我前面算的电费是至少,加上是否还要一些税收、卫生费用等的,如需,则收入与支出几乎持平。你投资那么多,自己在店里经营、管理,仅获3万元/年的“打工”收入,这样的结论是“不能接”。

其它情况:1、你的预估是290万元/年的销售额(8000元/天),如是,还有6万元/年的收入;2、你有可能在现在这样的经营情况下,调整经营,提升销售或者说上升并超过第一年300万的销售吗(按理说,没有明显商圈变化的前提下,这样的超市应该越经营越好才对)?3、明显仅8000元/天的销售,200平的超市经营面积肯定会浪费,能考虑出租一块另收租金吗?

综合以上情况,能不能转接,只有你自己才能确定啦。

2014-01-21 14:58被设为骨贴,积分加20,金币加4

wzhxrich

积分:48    金币:17
  |   只看他 3楼

电费这里单价较低,而且现在冬天,他的超市什么也没开,只开照明和一个冰柜。每月电费仅400元。我估计电费差不多。

不过平庸兄说的,越经营越好这个问题,我也很怀疑,不过店主的家庭情况复杂,也是刚转过来半年。说实话,超市经营的不是很用心。

现在僵持在一个问题上,店主要求交货完毕,必须全款付清。我的想法是押金2万,一个月后付清,只要货物没有问题,没有欠款等,一个月之后无条件带利息退还,打借条约定好条件。店主不同意。因为之前店主点货清单中,过期的货,说好不要的货,都混在其中。约定一个晚上点货完毕,我有些不放心。特别我对货物还可能出现的问题,不是很清楚,依平庸兄的意见,店主的条件是否允可。



wzhxrich

积分:48    金币:17
  |   只看他 4楼

电费这里单价较低,而且现在冬天,他的超市什么也没开,只开照明和一个冰柜。每月电费仅400元。我估计电费差不多。

不过平庸兄说的,越经营越好这个问题,我也很怀疑,不过店主的家庭情况复杂,也是刚转过来半年。说实话,超市经营的不是很用心。

现在僵持在一个问题上,店主要求交货完毕,必须全款付清。我的想法是押金2万,一个月后付清,只要货物没有问题,没有欠款等,一个月之后无条件带利息退还,打借条约定好条件。店主不同意。因为之前店主点货清单中,过期的货,说好不要的货,都混在其中。约定一个晚上点货完毕,我有些不放心。特别我对货物还可能出现的问题,不是很清楚,依平庸兄的意见,店主的条件是否允可。



平庸角色

积分:9290    金币:5970
  |   只看他 5楼
电费只是一个数字的计算而已,按常规200平的超市,确实不止2000元/月这样的费用,如果你自己确实是有把握的,那就不多说了。如果有协商的余地,店主的条件肯定不能允可。原因很简单:1、200平的超市存货,最起码有4-5千个单品,10-20万的存量(“起码”切记),凭你一个没经营过超市的人(那怕有人帮忙),一夜点清,结算,几乎是不可能完成的任务,如不能清晰地完成,你这边已付款了,肯定会有“猫腻”的成份,比如说假货,比如说过了质保期了等,你又要不回款,这明显对你不利;2、除了这商品的盘存、结算等外,这样的超市往往会有部分“代销”形式的商品,供应商先将商品放在店里销售,以后再慢慢结帐的,店主将这部分商品盘存给了你,你付了全额的款,结果供应商又要问你要,将烦不胜烦;3、除了商品有这种可能外,设备、甚至房租、水电费用等等都有这样的可能,你真有心要接这家超市,要慎之又慎,毕竟你没有经历过,更不说经验了。留2万尾款,可以说是最低的要求了,而且你还考虑给利息,那家店的店主真想转,肯定应该会答应的,如这多不能答应,那就更要考虑其它方方面面甚至“边边角角”的东东了。供参考

刘醒刘醒

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  |   只看他 6楼
说的太对了
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山尖上的风

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  |   只看他 7楼

受教 受教

danny2012

积分:42    金币:9
  |   只看他 8楼

1、投资回收期:店内货物:酒类11万,其他10万,小计21万,设施加转让费共9万,半年租金9万,合计:39万。人员费用和日常杂费不计,总投资按40万计算,按照你上述的营业额,保守估算年度200万为营业额基数,按照毛利15%基数,纯利5%计算,你的实际投资回收期为:需要3年。

2、上述酒类11万,白酒占10万,目前国内白酒市场不景气,加上政府政策,这批货你要有亏损的思想准备,至少打5折的亏损率。

3、单说260平方米的超市,有现在的销售额,是比较理想的,如果你接收,最好重新调查一下现有的商品系列,看看具体什么产品的销售比例高,加大此类产品的进场陈列,提升单品贡献率,另外不要让没有销量的产品占了位置。

大致说这些吧。(2楼考虑的内容也很好)

heroyang

积分:36    金币:4
  |   只看他 9楼

楼主以超市的业态定位,毛利率肯定只能预估15%,但如果以便利小百货定位的话那就不止咯。我有个朋友开个小百货,200平,日营收5000左右,但他的综合毛利有二十多个点,一年的净利据他说也有十多万,有一点必须说明,他是夫妻店,请了两个帮手。

路人的征途

积分:66    金币:67
  |   只看他 10楼
RE:能不能帮我参考一下这个超市能不能转,在线等。
引用“ wzhxrich ” 发表于 2014-01-21 12:41 的帖子:
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超市经营我是一窍不通,只是最近在与转超市的人接触,多少了解了一点,所以寻求帮助。最近看中一个超市,在小学门口,260平,实际经营面积200平,年租金20万,有20平转租出去,年租金2万。即超市部分租金年18万,月1..
租金有点高,并且你在不容易再做品项调整来增加销售
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