橱柜行业一直被标榜为家居建材的最后一块蓝海市场，跟目前橱柜产品高利润、产品没有统一标准、价格参差不一且不透明，市场混乱有很大的关系。尤其是价格的不透明，导致了橱柜行业目前仍然处于一个利润高、不透明的行业。因此，市场上相差无几的产品，在不同品牌、不同的专卖店、不同地区、甚至不同的销售人员，都能销售出不一样的价格，消费者唯有凭自己的直觉选购性价比最高的产品，不像家电、家具等，具有稳定且透明的价格。
进入2014年，最受关注的就是“电商”的发展。阿里和微信的竞争、微支付、微商城，定制家居行业也不放过这一热闹，而橱柜在电商市场上，目前还没有形成比较大的市场，或者说还没有什么影响力的规模。
那么，对于橱柜行业来说，进入电商最难的是什么?有人说是定制产品，因为流程多，生产周期、服务环节多(量尺、安装等)这些是最大的难题;也有人说跟实体店有关，怕影响实体店的零售，抢了实体店的生意从而导致实体店经销商的抵触。这些都有一定的道理。但是，本人认为，橱柜进入电商市场，最大的难题还是价格!价格的不透明、价格的难以统一、价格的不便于对外公布，才是橱柜电商的最大难题!不像家具、家电、五金、其它的成品建材，经过多年的发展，市场上的价格相对比较透明，也趋于标准化了!
不管是每年的315主题、各大品牌商家的节假日促销活动、还是国内诸多大型的家居建材卖场，如红星美凯龙、居然之家等，都无法让橱柜行业的价格标准化、透明化。目前，橱柜行业的价格没有衡量的标准。如果你不是选购橱柜，一家一家店面参观走访，咨询导购，是很难有其它渠道了解到每个品牌的橱柜价格的。橱柜价格非标准化，导致了信息的不透明度是极其隐秘的!
现在，电商即将规范这一市场，电商的出现即将改变橱柜价格不透明、利润高和混乱的局面!因为大多数消费者如果选择网购，一定是为了产品价格便宜(至少比实体店便宜)，而且进行多方面比较，为了购买方便才在电商上购买橱柜产品的。而电商上的产品价格只有经济实惠、只有比线下便宜(消费者会比较，太贵了就没有人选购，没人选购会导致电商无法持续运作。)、只有服务便捷，才能打动消费者!
首先，电商上的价格是明码标价、公布于众的。像淘宝、天猫商城上面，必须标注价格，才有吸引力，标明的这个价格肯定是认真考究不是乱来的，这有得于天猫对商家的严格要求，哪个商家一旦被投诉不良经营，要么扣掉保证金、严重点无法再次进驻天猫商城。所以，价格不会跟实体店相差太远，另外的话，实体店每个地区的价格也被要求慢慢统一起来，因为电商是任何一个角落通过互联网都能查得到!
其次，电商上的产品材质、款式、尺寸等都一一标明。正是因为这些细节的公布与透明，消费者才更方便清楚地比较不同品牌、相同材质、相同尺寸的价格情况，各大品牌商家为了销量，只能在价格上慢慢趋于理性，至少不能比别人太低!
最后，电商的影响肯定是先某一品牌价格统一、再整个行业的规范化。某一品牌一旦涉足电商行业，所有经销商的零售价格肯定是要慢慢规范和统一起来的，只有这样才能执行电商;一家品牌的价格规范了，尤其如果电商运作得不错的话，其它品牌也会受潮流影响慢慢地跟着改变的，不改变只会被时代和消费者淘汰!
当然，目前对于橱柜行业来说，电商之路仍漫漫长夜，做得好的就那么几家，金牌等橱柜品牌起了一个好现象，但是还有很多大品牌没有真正放开手脚投入到电商的市场中来，是因为担心价格的统一、价格的规范对产品利润产生冲击。随着电商的快速发展和普及，相信有那么一天，橱柜的更多品牌一定会更加重视电商、投入电商行业当中来，电商催促橱柜行业的价格透明化不用太久!
(文/法迪奥电商部 郑对星)
- 该帖于 2014-3-3 9:39:00 被修改过
