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主题:奥特莱斯 (outlets) 业态模式在中国是否很难做起来?

万达人

积分:1330    金币:696
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奥特莱斯(outlets)在美国是一种很成熟的分销渠道,很多中高端服装品牌 40%-60% 的销量靠这个渠道完成。但在中国,奥特莱斯更多地沦为中低端品牌的尾货销售渠道,且基本上集中在一线城市,绝大多数二、三线城市都没有奥特莱斯专卖店。


就目前奥特莱斯在国内的发展来看——

1. 开店数。目前全球大型奥特莱斯门店超过 500 家,300 家在美国,欧洲 100 多家,但中国却只有十多家;

2. 门店规模。美国的奥特莱斯门店规模很大,覆盖很多中高端服装品牌,但中国的奥特莱斯门店主要针对中低端品牌,高档奢侈品牌数很少;

3. 发展形态。欧美的奥特莱斯并不单纯是「尾货分销渠道」,本质上是一种 「分渠道价格歧视」手段,以2-5折的降价吸引那些「对价格敏感的品牌追随者 」,销售的一部分是过季尾货,但仍有一部分是当季产品,销量能占到部分商家总销量的40%以上;但中国的发展却没有到达这样水平,甚至很多中国奥特莱斯演变成「二道贩子」,从其他门店进货再降价销售。


PS:《中国经济周刊 》2012 年 10 月报道称:「国内奥特莱斯大多名不符实。北京正在营业的只有燕莎奥特莱斯与赛特奥莱可以冠名为真正的奥特莱斯。」


via 知乎

airhuman

积分:1022    金币:483
  |   只看他 2楼

其实燕莎那个,压根不是完全意义上的outlets,outlets有开在那种地方的么?

国内的outlets不火的一个主要原因,我还是感觉是没有这个需求。

引用你文里边的一句话“以2-5折的降价吸引那些「对价格敏感的品牌追随者 」

你感觉中国,有这样的消费者么?

即使有这样的消费者,你感觉他们会到outlets还是动物园?是开车去郊区还是taobao买A货?

那些官面文章,所谓专家学者,一不懂商业,二不懂国情,还天天在上面胡说八道。

落日余辉

积分:289    金币:93
  |   只看他 3楼
国内商场和品牌的运营模式,完全走正价销售路线的几乎绝迹,基本都靠着各种折扣生存,促销力度越做越大,加上网购、山寨的冲击,奥特莱斯的特价优势很难体现。不可否认美国的奥特莱斯做的很好,但放眼全球,也只有美国做的很好而已。所以这种模式是否适合大规模大范围的推广,有待商榷!
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满天落日托起一线余辉!

我行我素TRUST

积分:3847    金币:2325
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凌云刀客

积分:1510    金币:2260
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能做起来,关键是看能不能做出适应性的改变。

恁捏撅不

积分:6052    金币:4509
  |   只看他 6楼

奥特莱斯

第一是品牌  你不弄几个杰尼亚 G.A这种大牌怎么能叫奥特莱斯?

第二是货品 你宣传5折以下  结果基本都是4.9 1-3之类的货品少之又少 怎么能长久的做奥特莱斯?

奥特莱斯在国内青浦、佛罗伦萨小镇做的还行 其他就只剩名号了

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