堪称全国之最的340米巨型立体LED天幕、近4000平方米的亚洲空前的大型水幕电影，16万平方米的户外休闲水景广场……随着华发商都开业在即，这些堪称全国之最乃至亚洲之最的项目都将给珠海商业带来新的震撼。珠海市民也有望近距离接触到H&M、JUST CAVALLI、TASTE、四季佳景酒家、HELLO KITTY综合馆、玩具反斗城等首次进入珠海的全球知名品牌。
华发商都是由珠海华发实业股份有限公司投资逾20亿元开发的商业项目，总面积18万平方米，致力打造珠海规模最大、档次最高、功能最完善的购物中心。在实体零售业业绩增速下滑的大环境下，华发股份为何有如此的魄力打造如此恢弘的商业项目？行业新标杆将会给珠海市民带来怎样的购物体验？本报记者专访了珠海华发实业股份有限公司副总裁陈茵女士、珠海华发购物中心经营有限公司总经理陈玉军先生。
多个品牌首次进驻珠海
记者：您能简单介绍一下华发商都的规划和进展情况吗？
陈玉军：我们的项目开业在即。目前已经有200多家国内外品牌进驻。其中有H&M、和记黄埔旗下TASTE高端超市、华发�中影国际影城以及JUST CAVALLI、DKNY JEANS、ARMANI JEANS、VERSACE JEANS、CK JEANS、TOMMY HILFIGER、ANNA SUI、J.LINDEBERG、MONKI、SEPHORA、GUESS等过百品牌首次进入珠海。华发商都更自主创立了搜罗全国时尚的精品百货LAGALLERIA及颠覆传统的创意精品书店。
华发商都在招商引店上着力引进珠海市民真正喜欢，而珠海从来没有的品牌，这一理念得到了众多国际品牌的关注和支持，华发商都的出现将为市民提供集购物、休闲、娱乐、美食、旅游的一站式全方位享受。我们还将颠覆珠海地区传统业态：堪称全国之最的340米巨型天幕；近4000平方米，规模亚洲空前的大型水幕电影；18万平方米独领规模之最的流线空间；中国最大外广场之一，16万平方米的户外休闲水景广场……以独揽多项之最的强大优势，铸就珠海商业地标。
记者：价格如何做到比澳门还低？
陈玉军：LA GALLERIA这是我们自创的一个集合店品牌，主要是以国际一二线品牌为主。其实这是一个精品集合店，所有的货品直接从欧洲采购，并且一些货品的更新速度比专门店还快，因为我们直接是在欧洲下单的。另外一点，就是我们所采取的定价策略，我们希望是与澳门持平，甚至可能比澳门还要低。我们要做出自己的优势，与众不同。
当然，这个要看你怎么平衡店铺的收益了。有些品牌我们是不靠它赚钱的，需要把它作为一个口碑的宣传，比如说像GUCCI、PRADA、MIUMIU这种品牌。此外，我们店会有私人定制，会有私人形象顾问，专门从香港聘请一些私人形象顾问过来，帮消费者做一些服装的搭配、化妆等等，为会员提供一些专属服务。
培育期有望缩短
记者：现在整个实体零售的经营都面临很大的困难，华发商都的规划很好，投入也很大，您如何看待投入和培育期的问题？
陈玉军：一般商业的培育期是根据地段和城市的商业竞争去做分析。从常规看，一般培育期需要三年，第四年进入到稳步的阶段，第五年则进入到一个很成熟的阶段。不过，这也要看每个项目所属城市的商业竞争的状况。这个项目不管是从我们的建筑规模，还是停车位的数量、业态的配比，还是品牌的级次，在珠海都是独一无二的。所以我认为我们的培育期会突破常规。
记者：现在实体零售的业绩增速放缓，有业界观点认为有些过剩或者说泡沫了，华发为何现在才想到在珠海做购物中心？
陈茵：其实商业的发展是和社会及经济的发展息息相关的。中国那么大，不光是商业，房地产也好，它都有一个不均衡性，有些地方是泡沫，量会比较大，有些地方可能还不足。比如说像珠海这么大的城市，还一个购物中心都没有。
陈玉军：珠海由于毗邻澳门，在区域位置影响下，市民长久以来形成了过海消费的习惯，导致珠海当地商业地产发展一直处于停滞不前的状态。其实做商业的投资回报，跟住宅是两个概念。这是一个很漫长的，甚至它也是一个有风险的。但是华发在珠海市一个龙头企业，它是有社会责任的企业，所以公司就从战略角度，包括回报社会角度，她必须要做一个像样的shopping mall出来。
此外，我们现在整个后台体系都是按大数据模式去运作的。我们会运用O2O模式，结合线上线下的一些载体去宣传我们的理念，包括会员积分等。
广州地块以社区配套商业为主
记者：华发在整个商业地产方面如何布局？广州新拿的地块也会做商业项目吗？
陈茵：华发在商业地产这一块的重点大本营会在珠海，未来我们在珠海会有几个大项目，未来几个区域的打造和混合开发，都会在商业方面带来比较大的变化。在其他的城市，比如说中山、武汉、威海、包头的商业项目都在紧锣密鼓的进行中，我们在商业地产方面，未来发展的重点板块也有一个全国性的部署。
我们现在在广州拿的这几块地，目前商业都会以社区配套型为主，未来也不排除一些项目有大型商业的条件。因为做商业、做购物中心真的需要天时地利人和，要有自身的条件来支撑，我们也不会盲目地定目标，这个真的要看市场。
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