| 只看他
4楼
恩，顶楼上。还有就是你做特价的目的是什么。就是卖这个特价品，还是所谓的想带动其它商品的销售。后者的话通常没有结果。
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佛道，魔道，不在身处，在发心处！剑宗，气宗，至善兼修，奈何相争？
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5楼
将特价活动举行的各种成本数据，以及销售数据、哪些客户买的、买的是什么等等这些数据，进行个对照比较，做个卡方分析，分析出此促销活动是否对销售额是否有贡献，有多大的贡献。如果有的话，再算下此次活动投入的成本，这样做出来一个简单的报告的话，会比较有说服力啦
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6楼
而且折扣这个东西，是个双刃剑，看特价的目的是什么咯。如果是为了销库存，那就是总销售量最重要；如果是为了吸引新顾客来尝试，那促销的时候，最好不要吸引来老顾客；我个人觉得目的不一样，侧重看的数据也不一样的。当然了，不管何种目的，最好计算下临界折扣饱和度，定一个恰当的折扣点也挺重要的。
零售白狼
积分:3349 金币:1541
| 只看他
7楼
呵呵，大家都说了，价格带，关联销售，特促的库存，销售，毛利空间等，这些都是实践专家。
补充一点，促销的重点是商品，销售的关键还是看日常，商品管理才重点。促销只是促进销售的一种方式。
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醉里挑灯看剑，梦里听雨吹风。历经十二寒暑，营采拓展做过。两岸黄河会友，致力中国零售。专业策划打造，暂时不接连锁QQ493777439
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