主题：零售企业总裁体验班—走进物美 复制成功

主办单位：武汉市华商纵横精英企业管理咨询公司______协办单位：深圳科脉、深圳易捷通

物美的前世今生（1994-2014）——

物美，从京城最初一家不起眼的超市，历经从小到大、从弱到强、从单店到连锁、从北京到全国的不断蜕变，如今已成为中国连锁百强前甲；年销售300亿元；拥有大卖场、生活超市、便利店、百货公司各类业态店铺数700多家。

——同样是民营超市，同样起步很低，他们是如何做到的？

——他们在不同的发展阶段遇到了哪些问题？他们是如何解决的？

——针对不同的业态组合，他们在门店的选址定位和盈利模式上有什么独特之处？

——面对选拔难、培养难、留住难的人才梯队断层瓶颈，他们是如何应对的？

——在电商冲击之下，他们在品类管理和物流配送方面是如何发力的？

芳菲四月，华商纵横带您走进物美，从前台到后台，听物美人讲物美的故事……

看

参观物美大卖场/生活超市/便利店/物流中心/培训学院 

听

原物美高管亲临现场讲述物美发展史/经营秘籍/管理圣经 

行

华商私人教练全程**：陪你看/陪你学/陪你转化落地 
 

物美的五大独门绝技

单店盈利模式

物美便利业态学院店，位于北京科技大学院内，营业面积400㎡，月均销售200多万元，坪效达到5000元/月/㎡（行业标准为1500元/月/㎡），创全国单店盈利能力之楷模。

我们的差距：我们3000㎡的门店，月均销售都不到300万元，坪效不足1000元/月/㎡。

学习重点：他们的盈利模式在哪里？选址好？品项优？毛利高？人员少？费用低？损耗低？陈列和促销有特色？

总部巡检标准

700多家店铺，物美总部是如何管控来保证门店的高度统一呢？每周末的高层巡检，两个月一次的综合巡检，450多项的检查内容，涉及所有部门，涵盖所有环节。

我们的差距：我们不到7家店，也有总部，也在巡店，但门店管理一团糟，千店千面。

学习重点：他们的总部巡店部门人员架构是如何设置的？450多项巡店标准具体是什么？

物流配送中心

2009年，物美70000平米新配送中心建设完成，全面启动基地直采和农超对接。2010年，物美“基于信息化的连锁商业供应链系统集成”项目荣获“中国物流与采购联合会科技进步奖一等奖”。

我们的差距：我们的物流充其量只是一个周转仓，统配率不到50%，还停留在最原始的手工配送阶段。

学习重点：中小超市物流应该建多大规模？如何对接信息自动化？在农超对接和中央厨房方面有哪些可以借鉴？

物美发展学院

早在2001年，物美就成立了自己的黄埔军校——物美发展学院。其提出的“百人培训计划”，通过系统的课程设计、讲师体系及选育用留的全链条管理，为物美的集团化扩张提供了源源不断的人才梯队。

我们的差距：我们的培训是打游击，东搞一下、西搞一下，没有规划，不成体系。钱花了，效果不理想。

学习重点：物美的百人培训计划是如何设计的？课程和讲师体系是如何搭建的？人才培养周期有多长？

预算绩效系统

先有预算，后有绩效。好的绩效考核一定有完善的预算体系做支撑。作为一家上市公司，物美建立了强大的目标预算体系、绩效管理系统。尤其年度预算会（批评与自我批评会）是物美的核心决策机制。

我们的差距：我们的考核是拍着脑袋定指标、翘着大腿做执行、闭着眼睛看结果。不做预算、跟踪和分析。

学习重点：物美的预算会怎么开？预算目标如何分解？如何推动执行？绩效考核和预算体系如何有效联动？

拟邀物美内部嘉宾（部分）——

BartonA. Weitz：美国佛罗里达大学市场营销系客座教授，原物美集团高管人员。物美企业创始人和发展见证人，本次分享主题《物美集团发展历程中的三道坎》。

Brenda Sternquist：台湾资深零售专家，原物美物流中心负责人，物美物流配送体系总设计师，物美基地直采和农超对接的奠基者。本次分享主题《物流撬动客流--物美的高效物流系统》。

Samli：中国零售研究中心学术委员会委员，原物美人力资源总监兼发展学院院长。物美发展学院的创建者和“百人培训计划”项目的总指挥。本次分享主题《百人培训计划是如何炼成的？》。

万老师：原物美便利店事业部总经理（物美当年由国企干部转型为商业企业管理干部的成功典范），物美门店盈利模式的设计者和操刀手。本次分享主题《用经营的眼光看物美的门店》。

刘老师：原物美大卖场店长（物美当年由普通员工成长为管理干部的优秀标杆），物美巡店标准的制定者和实践者。本次分享主题《物美的450项巡店标准》。

议程安排

《走进物美》系列课程预告