主题：口香糖拆分卖的启示

口香糖拆分卖的启示

几日前，到昆明参加一活动，离规定的报到时间还早一天，便就近住到了昆明火车站附近，闲暇时，到这里的商店看一看，在观察这里的香烟品种时，我注意到，一家商店的做法很是独特，该店柜台上竖立着一个小牌，小牌上醒目地写着：“口香糖、香烟拆分卖”。见此，便与店主聊了起来，想知道他是如何想到的。

店主毫无保留地向我道出了他的理由，他的店铺地处火车站附近，每天的客流量很大，很多客人在这里吃过饭便买个口香糖嚼一嚼，清新一下刚才所食食物的味道，这些客人中多为打工者，虽然一包口香糖也就一两块钱，他们宁愿掏五毛钱买一片，也不想掏两块钱买一包，对于店家来说，如此拆分利润会更好，还满足了顾客的需求，一举两得，又各得其所。

对于一盒近百元的香烟，不是普通大众能承受得起的，但对于我们每个人来说，与生俱来的好奇心又驱使其想尝一尝，怎么办？我们店家就应其所好，满足嗜烟者的需求，拆分，一根五元，对于嗜烟者来讲尝到了新鲜，满足了心理需求，很是过瘾。尤其一些离开车时间还早的旅客，没事了就来商店里看一看，这一做法很灵验，吸引了顾客的眼球。为了防止打开香烟的干燥，被打开的香烟放到柜子里，有需要时用镊子为顾客取烟，避免烟嘴污染，保持烟嘴的卫生，消除顾客的心理顾虑。

香烟拆分卖，过去曾在学校门口的店铺里见到过，这样做是满足一些嗜烟学生的需求，家长给他们的零花钱很有限，只能论根购买香烟。随着经济生活的提高，这一现象消失了，在昆明又得以看到，面对的消费人群不是学生而是成年人，对象有了质的改变，让人有返璞归真的感觉，为店主敏锐的洞察力倍感钦佩，在细微的需求中发现商机，运用商机，值得思考和借鉴。