主题：自营是百货的救赎之路？ 之二

不断有撰文强调中国百货要转型走自营之路，要引入国外的买手制，如此得到救赎，脱出联营泥潭。我从来都不觉得自营是转型，也不觉得西来的买手制能救百货于水火。中国的事情还要中国人自己搞定。

买卖，顾名思义，就是买进卖出。百货由来更加传奇，度娘说是很忙的“四爷”他儿子，乾隆爷御赐的。甭管这些，百货最初即为买卖之地，城市也是因商贸聚集而逐步形成。买进卖出是人类交流行为必然导致的结果。

从区域性零售连锁看，无论河南胖东来还是东北兴隆大家庭这样的民营龙头，亦或是由集体、国有的供销社、百货大楼发展起来的行业大鳄，都是由最初的买进卖出走到今天的百万平规模。万达不是零售企业，是地产的投机者，不值得盲目学习、参考和仿效。

首先说，联营不是万恶的，没有联营模式的广泛发展，也不可能将零售行业发展的如此蓬勃兴旺，没有庞大的供应商队伍协同，几百家店，几百万平体量的零售连锁不可能实现。招商难了，竞争激烈了，刺刀见红了，满身伤痕了，就回过头来怒目而视，大棒高举，针对联营制开炮，吃饱了饭就骂厨子的事情，我劝大家不要干。别忘记了，是联营厂家的货款支撑着不断拓展的现金流，是联营厂家的货源充实着不断建设的卖场。自营，不是百货的转型，而是买进卖出这种零售基本功能的复兴。睡在联营供应商的脊背上的老板企业家、老总经理人，当年两腿泥巴打天下，内裤里藏钱，扛玻璃丝袋子运货的功力还在么？当年自己挑货选款的眼光还在么？买手制，是西方的专属？我呸！当年的毛头小伙儿，今天庙堂上的高位者，问问你们曾经的雄心，相信么？

百货做自营，提升运营能力，提升盈利能力，迎合消费需求，在目前百货低潮期，的确应该积极探讨和不断加强。这条路如何走，怎么走，相信高位者比任何人都清楚明白。百货自营，一店没问题，一城不在话下，但放眼区域甚至全国市场，立足中国特色的社会发展及零售业风起云涌的竞争格局上来看，自营的路太窄，买手制更是臆想的扯淡之谈，根本不是百货自我救赎的千金良方。百货店要怎么走，路在何方？

京东和taobao不过是披着电子商务外壳的传统零售业

他们在实际的交易过程中，没有发生任何与传统零售业不同的东西。

从这点上，我极端瞧不起那两个人，压根没有作出过任何有助于改善流通业的工作

不过是骗钱罢了。

从某种意义上，amazon是披着零售业外壳的it企业（特指美亚，国内的好像也不完全对头），举个在我身上发生过的例子，我连续看过一件美亚的商品，amazon会发关于这件商品的特殊折扣给我，假如闪电deal没有抢到，或者闪电deal抢到没有买，有时会给我邮件追加这个商品，这些才是数据管理在零售业上的应用，京东taobao的数据管理还停留在传统的dm上