可以肯定的说，现今创业项目，开化妆品加盟店相对于别的行业来说，可以获得更大更多的利润。开一间化妆品店容易，但想要成功经营起来，把产品成功的销售出去，赚取利润，维持店铺稳定营运，就需要不断的提升导购员的销售能力了。而现实就是，不是所有的导购员都是有经验的，很多刚刚入行的新手，会经常遇到各种销售上的问题，所以化妆品加盟店想要达到好的销售效果，就要学会一定的销售技巧，因此今天，易美购化妆品加盟的小编就为大家带来，优秀的化妆品导购员需要具备哪些销售技巧。
很多化妆品店，为了吸引顾客的注意力，会降低几款产品的销售价格，一些导购员为了不让顾客跑掉，一般在顾客进店时，会给顾客推荐较低价格的产品，这样做，当然可以有效促进低价产品的销售，但是促销的低价产品一般的利润不大或者说基本是没有利润的，而在这种低价法销售模式中，同时在无形中也增加了高端产品的销售难度，产品的价格比相差过大，就很容易让顾客形成价格过高的错觉，从而赶跑了顾客。
如何正确的把产品推荐出去，还能赚取较大的利润呢？一般来说，化妆品店根据品牌、产品系列、护肤类型不同，其价格也不同，分高中低档三种。优秀导购员的介绍顺序，一般为：高——中——低，先跟顾客沟通交流，了解顾客的护肤需要，根据顾客的需求，先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。相应的，低——中——高的介绍方法，虽然一开始能留住顾客的脚步，但是顾客的优越心理会提醒顾客，先前价格低的产品，肯定不好，但是价格过高的又舍不得买，这个低价增高法，只能显得后面介绍的产品非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。
尽管开化妆品店的利润巨大，但市场上存在着各个品牌的化妆品加盟店，店与店之间的经营策略各不相同，因此在严峻的市场竞争环境下，化妆品加盟店的店主一定要做好新近导购员的培训，提升其销售技巧，从而达到销售目的。
