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主题:二三级势力的百货商城出路建议

成空丝絮

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  |   只看他 楼主

        所谓的二三级势力在这里指的是百货商城的势力、资产、人才等相对于沃尔玛、万达等都偏弱小。当今竞争日益激烈的环境下,万达这种龙头型的大企业财大气粗、底蕴深厚的可以从容应对,但二三级势力的百货该怎么办?不改变,等死;改变,找死!最重要的事是这应该是大范围的事情

        偶有顿悟,觉得马云先生的“小而美”策略可以供二三级势力的百货老板们参考,具体如下:

         一、做细分市场的精致百货。像万达这种大鳄级别、无差别行业大投入的称霸型方式已经不适合二三级势力的百货了。我们可以挖掘的是找好我们的主要消费群,针对这个进行相应的招商、装饰,做好细分市场,或许可以成为一方诸侯。

         二、偏冷、长期无法找到租户的铺位可以采取永久免租、抽佣金的方式。二三级势力的百货的人流量日渐衰微,导致空置率偏高不下,免租的形式对于许多商户来讲是致命的吸引力。

         另外,连接电商、联合采购等方式也值得一试,不仅可以团结已有的商户,降低他们的采购成本等,而且利于更好的优化配置,常常出活动,不断吸引顾客;

- 该帖于 2014-6-4 9:35:00 被修改过
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