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2楼
百货行业谈到销售问题为三大点（软件）：人员、货品、管理。三大点（硬件）：商场定位、厅位位置、装修设计及厅内动线布置。品牌公司企划推广力度
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追求你心中的梦想，保持低调的态度
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3楼
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度过正常的80后所拥有的童年，经过呆头呆脑的初中生活，墨守成规的高中生活，情窦初开的大学生活，不经意间毕业了，工作了现在的我，正常、开朗
普罗菲
积分:720 金币:285
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5楼
尊敬的楼主，我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。所谓位置不好，其实就是上不来人的意思，对吧？那解决这个问题的思路无非就是拉人过来，换句话讲，无论用什么手段，只要能把人拉到那个位置，那这个手段就是可以考虑的手段。
1、动线：商场动线与规划布局密切相关，设计好后很难局部更改。所以要求商场方面修改动线布局不太现实，可以暂不考虑，但可以留到楼层大调整的时候解决。
2、导视系统：一般讲，导视系统如果设计合理，是能起到引导客人行走路线的作用的。但问题是往往商场位置不好的铺位经营的品牌也不好，因此，通过导视系统诱导客人的效果微乎其微。因此导视系统的使用应该考虑，但是一定不能单独使用，还要配合其他手段。
3、利用顾客心理设计强制动线。这个最靠谱。比如，可以中秋节活动时候，把兑换礼品的位置设立在平时鲜有人去的铺位附近。在位置不好的铺位附近增加休息区。
4、对卖场客流进行时段流动分析，找出位置良好铺位与不好铺位的流动转折点，这很重要，然后在转折点附近增加DP点。
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北京普罗菲商业管理有限公司承接市场调研、项目规划、布局定位、招商、运营托管；为已开业商业企业提供业绩提升、流程再造、专业人员培训等业务。
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6楼
RE:位置不好的店如何破解销售困局… 引用“ 普罗菲 ”
发表于 2014-08-06 15:24 的帖子:--------------------------------
尊敬的楼主，我是北京普罗菲商业管理有限公司的马老师。所谓位置不好，其实就是上不来人的意思，对吧？那解决这个问题的思路无非就是拉人过来，换句话讲，无论用什么手段，只要能把人拉到那个位置，那这个手段就是可..
这都是商场索要考虑的事情，短期内，如何解决？根本上解决
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度过正常的80后所拥有的童年，经过呆头呆脑的初中生活，墨守成规的高中生活，情窦初开的大学生活，不经意间毕业了，工作了现在的我，正常、开朗
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7楼
刚刚开完会，接上面内容：1.人员：加强员工积极性、加强货品知识、了解竞争品牌“优”与”劣“、分析自身产品、加强配达、做好每天产品销售登记情况、及时调整货品和陈列、关注其他品牌每天销售情况及货品情况、做好VIP维护及每天温馨祝福短信、做好VIP接待工作及老带新顾客的登记、每天备好小礼品、做好售后服务工作。2.货品：货品的更新速度，橱窗、厅内陈列的颜色、系列达配布置，模特的朝向，DP点的布置，折扣区域明显位置。3.管理：员工的仪容仪表 、站姿标准、服务礼仪 、厅位开口的卫生及厅内、试衣间卫生、接手和买手的位置及互动配合、熟悉每位VIP顾客的姓名、兴趣爱好，尺码标准、4.推广：品牌厅内多做酒会活动形式、如VIP日、会员日等。商场主干道DP点的品牌文化和风格款式的宣传。一句话：抓住店长的管理、引导她的销售思维、提高陈列审视眼光及卖场管理模式。2014-08-06 17:28被设为骨贴，积分加20，金币加4
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追求你心中的梦想，保持低调的态度
舞月光
积分:34 金币:17
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9楼
先不要说别的，低价疯狂促销是唯一见效快的方法，但是要注意高低单价、高低毛利搭配，DM单覆盖面要增宽，店内陈列、卫生、服务要提升，不然低价疯狂促销拉来了人，但是你店内太对不起观众，你只能拉来买你低价促销的人。所以先练内功在拉人。
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生、容易，活、容易，生活、不容易！
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