有一次，虎妞和我通了一个小时的电话，报怨万能的淘宝扰乱了她的生意，生意越来越难做。
这也难怪，一个产品搜索之下甚至有超过一万家的竞争对手，生意当然难做了。
我身边很多老板都在抱怨淘宝，甚至骂淘宝。
也有例外的。比如我朋友阿清。
阿清是潮州女孩，初中毕业就来深圳打工，在深圳的南洋批发市场卖服装，一做就是十几年。
大概是05年吧，阿清筹资自己创业，也开了一家批发档口，守了一年，做起来了，就又开多了一家。
阿清把两家档口的产品差异化，一家卖从韩国拿回来的原版服装，定位高端客户；一家卖自己设计的时尚款，卖性价比。生意做的很红火。
上次我去看她，她又在南洋一楼拿下个黄金铺位，计划再开个鞋店。
我和阿清聊天，她说：现在每天一睁眼就想着今天又要交十几万的租金，好大压力的。
我问她：淘宝对你没有压力吗？
阿清说：没有。
我来了兴趣，就继续和她聊，发现她无意中的一些做法让淘宝的法宝失去了效果，所以根本不在乎淘宝的竞争。
淘宝的本质就是一个比价工具，上淘宝买东西，搜索一下，哗啦啦跳出几十页几百页甚至更多，然后在里面挑质量好价格低的买。在淘宝的比价工具面前，同质化的商品拼价格战是无奈之迭。
那么阿清是怎么在无意中规避了呢？
我总结有三个原因：
一、阿清主推高端产品。产品售价高了，出于谨慎，大多数人还是想见过摸过试过后才买，这是实体店的优势。
二、性价比产品是独立设计的。售价一百多的服装产品在淘宝上竞争最惨烈，这个价位的产品是阿清第二分店的主打，但是呢，这些产品是阿清独立设计独家销售的，并且不在网上卖。换句话说，你如果喜欢阿清的产品，想在淘宝上搜一件一模一样的，死都搜不到。
三、最后一条是人品问题了。阿清一直遵循着某些商业准则，比如在某个地方有客户向她拿货，她会确保在这个客户方圆一定距离内不再供货，没有了比较，批发客户的销售就有了优势。客户的利益受到保障，又促进了客户的忠诚度。
这个总结，我要给虎妞看一下，希望能给她启发。
创业不容易，且行且努力吧！
一起加油！
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- 该帖于 2014-8-17 9:03:00 被修改过