主题：境外电商亚马逊没戏，苏宁三大胜算

　　在2013年研究分析中国电商2014年的发展趋势时，境外电商成为最具关注的趋势之一，随后的上海自贸区建立并获得超预期的收益，更是将境外电商的热情提升到了历史的高点。两家以外贸出口为主的电商平台——兰亭集市和科通芯城的上市则在资本市场进一步验证了中国境外电商的落地路径是清晰可行的。

　　境外电商主要是两种类型两种模式，一种是让中国的商品走出去，一种是让国外的商品走进来。分为平台模式和自营模式，这两种类型和两种模式可以有单独发展的机会，也可以在同一个平台得到实现。如果要在同一个平台得到实现，亚马逊无疑具备天然的优势，目前全球最成功的自营+平台模式的典型代表，加上亚马逊在全球的长达十几年建立的供应链体系，足以让其在中国启动境外电商战略时在后端占尽优势。不过从我对亚马逊的了解和中国人对亚马逊的认知上，亚马逊在中国市场上的作为似乎并不是那么地有优势。不仅在和纯电商平台的京东、天猫PK败下阵来，在和传统零售业成功转型正大步迈向O2O巨头的苏宁较量中居然也没有占到多少便宜，在中国的市场份额跌出前五，勉强在前十内。

　　这样的局面显然让那些认为亚马逊能够借助全球化的技术、人才、供应链优势在中国市场风光无限的专业人士唏嘘不已。

　　这篇文章不想过多去分析亚马逊在中国的失利，而是想在一个角度去分析如果把苏宁和亚马逊放在一起PK，仅就境外电商这么一件事，谁的胜算大?我的结论先抛出来，那就是苏宁要大于亚马逊!原因有三：

　　一、用户+渠道

　　苏宁目前是国内在实践O2O最为成功基础最好的平台，拥有线上和线下非常广泛和坚实的用户基础。不管是原来传统线下的得渠道者得天下，还是在互联网时代的得用户者得天下，苏宁不能说是最优秀，但也是佼佼者。线下的千家门店以及多种业态：苏宁专业店、苏宁广场购物中心、苏宁超市覆盖的人群越来越广泛。线上四年的系统投入和营销投入，以及逐渐健全的运营体系，用户破亿的规模和几百亿的销售规模已经侪身中国电商前三。海外在日本布局的乐购仕百货业态使得亚太区甚至全世界各种时尚品牌都汇集于此。这三条线可是纯电商平台的亚马逊很难在前端抗衡的，甚至提到境外电商天猫和京东仍然缺失海外坚实的部分。

　　二、品牌支持

　　品牌商家无论国内还是国外，都很现实，在中国市场不是影响力说话，而是销售额长本事，或许亚马逊在引进品牌商进入中国在系统上优势明显，数据可以快速同步，并且在汇率换算、支付方式等方面亚马逊效率会非常高。可是是否能得到品牌商在后端物流配送、仓储、售后等方面的支持，或者说亚马逊能否支持到则要画个大大的问号。因为以亚马逊现在的用户规模和销售规模，品牌商的热情会打折扣。品牌商如果借道苏宁进军中国市场，想像的空间自然大许多(线下线上两个市场)，得到的相应支持也就更大。

　　三、一体化解决方案

　　从网上购买国外产品好处自不必分析，可是麻烦事也不少，汇率问题、配送问题、售后问题在现在的条件下几乎是无解的。亚马逊的仓储建设在中国算是中等水平，苏宁的仓储建设在中国可以算是一流水平，如果结合实体店形成O2O的配送网络，那就是超一流水平了。这样的分析看下来，一旦苏宁加大全球供应链的建设，大力引进或直接全球采购海外商品，后端提供一体化解决方案起码和亚马逊比的话显然要更胜一筹。

　　这样分析下来，对应我的结论。基本上境外电商这场战役国内的电商显然胜算更大，拥有实体的苏宁可以拨得头筹，因为基础比较好。其次是万达、银泰、王府井百货，这三家在线上虽然较弱，可是也仍有各自优势，如万达和腾讯、百度的联姻，后劲十足;银泰被阿里控股，O2O战略逐渐清晰并落地执行;王府井百货加大对移动端的投入，构建更为夯实的O2O体系。然后是京东、天猫强势的平台品牌效应和产业链基础，优质的用户资源，整合后端的能力都使得境外电商优势明显，这样构建了强势的三大梯队，亚马逊似乎变成了一个人在战斗，虽然确定这个看似优势巨大的境外电商战略，但是仍然很难看好，这还是没有过多去分析作为外企的内部管理机制和决策流程问题的前提下，毕竟现在的亚马逊做得不好真心不是战略问题。