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主题:品类管理

长春

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品类管理

品类管理是做什么?简单的理解就是对商品和分类的管控和处理,品类管理的核心内容是商品,研究各小分类的商品结构如:价格带、规格、品牌、销售额、陈列等,每一个卖场的特点都不一样,商圈的特点也有差别,怎么样针对不同的商圈制定适合本商圈消费的品类结构商品?

我认为第一针对该品类有细致的进行立体的分析,找出该类下共性的商品(也就是大卖场该类通用的商品,也就是第一圈的商品如:可口可乐2.0L),这个工作做完后该找该品类的第二圈的商品了(也就是销售额和销量都 不错的,品牌也可以,本地区一般大卖场大多都有)。再就是分出第三圈的商品了,该类下这些商品就是让新品引进替换的商品。

这样一个分类的商品都经过细致的加工分析后,这个类的商品就相当明确了,该类第一圈的商品是大卖场、标超、便利店是共有的商品,第二圈的商品就是大卖场可以进,标超选择进,便利店选择进,便利店选择进。第三圈的商品就是大卖场选择进,标超选择进,便利店不进。

(下文还有很多,今天由于时间的关系,先写到这里,)

 

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秦长城

践行博学者

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谢谢,期待跟多的高论!!

milan

积分:344    金币:208
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品类管理不是三言两语就能说清的东西  楼主能够写出自己的心得   还是不错的  希望继续

过客溪

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期待期待,搬个板凳等起,围观

QQ视眼

积分:294    金币:235
  |   只看他 5楼
不错的心得。我认为品类管理,首先要理清主次,从大的角度,要明确那些品类是公司的重点门类(市场分析,公司战略);下一个角度是每个门类中重点在那些小分类(部门战略,品类杀手);再往下分,就可以将同类商品分成,a,b,c,根据重要性的不同,决定小分类商品的宽度和深度(数据分析,市场调研,决策者的商业头脑)。同时相应的配套资源要按需倾斜(跨部门的协作)。
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