目前，全球卫生保健用品市场超过750亿美元，其中北美占1/3，欧洲占30%。在中国，卫生保健用品市场也保持着20%的增长速度，市场潜力巨大。
随着外贸市场的诸多发展壁垒，中国政府内贸流通政策调控， “沉睡的内贸市场能量”被激活，越来越多的外贸企业转型升级，开始加大拓展内贸市场。
近期，来自浙江红雨医药用品有限公司的张总接受了PLF展会主办方的采访，就如何利用外贸经验发展内贸市场分享了许多有意义的经验。
浙江红雨医药用品有限公司是一家研发、生产、销售（内销、外贸）创可贴、医用胶带、棉签、退热贴及日用、医用护理类的优质制造商。生产的产品通过美国FDA、欧盟CE以及国家质量体系的认证。目前该公司已拥有5项国家专利，产品品质、工厂环境与技术均得到如迪斯尼、家乐福等知名品牌商、零售商的肯定，现已与多家国内、外连锁超市进行长期的零售自有品牌（即零售贴牌）合作。
产品品质是生命
“在做外销的时候，我们就已经建立了合格的质量体系，生产的产品获得多项权威认证，不仅经得起欧美、中东、东南亚等外商的验厂，同时，高质量的产品品质也经得消费者的长期考验。这对于在内销市场发展，是非常有利的。”张总说道。
正如张总所说，许多外贸企业发展内销市场的一大优势就是过硬的产品品质。目前国内市场竞争激烈，价格战成为各企业争夺市场的首选，由此产生了低层次产品的恶性竞争怪圈，最终无法保证产品质量的企业必将会被市场淘汰。这对于零售自有品牌来说，产品品质更是企业发展命脉，这不论是对供应的制造商还是贴牌的零售商都是一荣俱荣，一损俱损的事情。
产品创新是血液
“随着国内国民生活水平的提高及消费者素质的提高，理性消费让国内消费者对产品的创新需求越来越高，伴随着生产商就需要自我提升，加快产品开发的理念，不断推出新产品，从而做到增强市场竞争力，才能在行业中立于不败之地。”张总说道。
目前，红雨医药用品公司拥有“开颜”、“邦泽”、“邦乐”和“邓迪”四大经典产品系列，其中 “开颜”系列创可贴，就有透明、卡通、防水、弹性、快速愈合、消毒清创等六大经典系列，同时，还在研究卷笔刀式、创可贴、手表、变色龙、打印机等新型创可贴。只有与时俱进，推陈出新，才能得到更多的合作伙伴和忠实的消费者群体。
自有品牌发展是时尚
“国外一些贴牌是为了不用建立生产工厂而减少成本，而国内则是希望用自己的品牌实现产品差异化，减少运营中间环节，从而增加利润。尽管目的有差异，但是在当今行业的竞争高潮中，自有品牌必将成为时尚。”张总说道
众所周知，全球零售自有品牌平均市场份额已达30%，其中英国、德国、比利时已经超过40%，而中国不足5%的市场份额有待挖掘。目前国内的零售自有品牌主要集中在一些大型的零售商，主要从原来的农产品、生鲜等的直营起家，通过与像红雨医药这样高品质的生产商合作，发展成如今遍及日用百货的自有品牌产品。尽管不及欧美成熟，但获得国内零售商青睐，未来发展前景非常广阔。
最后，在谈到12月在上海参加的2014全球零售自有品牌产品亚洲展（PLF），张总认为，“这对我们的棉签、创可贴等生活、医疗护理产品来说，是一个很好的推广产品知名度的平台，也是一个寻找新的合作伙伴机会，对于公司日后的经营与发展有很大帮助。”
