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主题:小区便利店求给建议

方便交流

积分:32    联商币:16
  |   只看他 楼主

悬赏金额:1个联商币       未解决

     各位好!小弟是新人。小弟一年前广东三线城市开了家社区便利店,选址不在商业区,也不在大马路,100米范围内有银行,健身中心,街道办诊所,小学,桌球城,还有个几百户人家的小区。400米处还有个中学,约1000米处有个大型超市,300米内无竞争店。这一年下来生意很不理想,日均才1500左右。销售排名是烟,啤酒饮料,水果和一些休闲食品。副食品,日化,个人用品方面几乎无销售。因为是小区选址,白天人流不多,人流集中在上下班放学上学。晚上因为有桌球棋牌和健身中心扯动了一下。个人认为选址不算差,但是销售起不来。应该如何改造呢?还请各位提点建议,感激不尽。

琢艺轩

积分:-26    联商币:65
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  |   只看他 3楼
改造的方法很多
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方便交流

积分:32    联商币:16
  |   只看他 4楼
具体该怎么做呢。

辉健

积分:72    联商币:40
  |   只看他 5楼
面积多大呢?以你所述情况,可以添加 部分熟食类,迎合居民、游玩者晚间及夜间的需求;另,需要延长营业时间,主要卖段在于早中晚!以上建议不知可以贴合实际,谢谢!
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诚实做人 认真做事

方便交流

积分:32    联商币:16
  |   只看他 6楼
营业面积约180方,谢谢。请各位踊跃发言,给更多意见。谢谢

ramonlai

积分:24    联商币:12
  |   只看他 7楼
品类占比不知道如何,个人认为切合学校的消费,同意楼上说的增加熟食、饮料,日化、个人用品可以减少,有就可以了。说得不好请见谅!

zyd47dandan

积分:980    联商币:436
  |   只看他 8楼

      从描述的信息来看,总体应该不错,特别是"300米范围无竞争",而且附近还有不少能带动客流的商家和单位.但面积有180平日营业额却只有1500元,实在是不正常.

     像你的这种情况应该提供更多的信息,如商品数,布局,动线,竞争对手及简易地图才能有更加针对性的分析.

     由于信息不全,只能做个大概分析了,生意不好可以从外部和内部两个方面来分析和调查.

     外部方面:

            1,动线问题.观察一下从你店铺门口通过的人群,早中晚人流情况如何,是否有较多的人员通过,有人过就代表有销售的机会.再观察附近的人员流动情况,也可能附近有许多人,但去坐公交车,去商业街,去上学,上班根本就不路过你家店,你的销售机会就会少.

           2,固定居民问题.做为社区店,身边的居民才是根本,是否是居民数较少?或者身边的居民区是开放式小区,这样居民可能就不会到你家店.

           3,竞争情况.按你说的,竞争情况应该一般,因为300米范围无竞争嘛,但是还要再次调查,是否是附近有大型超市的购物班车,把客流带走?由于动线问题居民离别家超市更近更方便?附近超市比你便宜比做商品全服务好分流的客户?

    

     内部方面:

           1,商品的贴合度.店铺属于社区店,大部份商品要附合社区居民的需要,奶制品,酒类,调味品,粮食在社区店占的比重是比较大的,是否是现在商品的比重现在有问题?

          2,价格问题.按理说180平面积的商品品类应该是可以做到相对较全的,那么也就是说可以满足绝大多数的购物需求.接下来价格也是非常重要的,就否是定价过高,过于追求利润,导致客户流失?

          3,服务问题.商品的质量,陈列的水平,服务的态度,卫生情况,主力商品的供应情况如何?如果以上有做的不好的,绝对会影响销售情况.

          4,经营水平.一个店看起来简单,但五脏俱全.采购,定货,陈列,定价,促销,收银,财务,人员管理都很重要,是否是现在有需要提高的地方,造成整体经营水平下降,影响了销售水平?

 

          你这个店以我个人来看,不正常,以现在消费水平,和你的面积,一天不卖3000-4000元真没什么意思.一定是有外部或者内部的问题,只是你现在还没看透,自己要多观察,分析,调查,也可以找找行内人或者做生意比较好的人去帮你到现场分析.

         一定要做到"有地放矢"才能解决你的问题.

 

         

2014-10-15 11:34被设为骨贴,积分加20,金币加4

专业货架

积分:48    联商币:64
  |   只看他 9楼
有大妈跳广场舞不,搞点音响啥的,买点水果熟食

方便交流

积分:32    联商币:16
  |   只看他 10楼
谢谢你们的建议,我会观察分析。跟踪一下

福星生活超市

积分:24    联商币:54
  |   只看他 11楼
180的平一天才1500太不正常了!不如分几间店面出来转租,位置好的收点喝茶费,自己缩小成便利店,一个人就可以看,又可以收租金!一举两得!还可以再投资其他!

专业货架

积分:48    联商币:64
  |   只看他 12楼
货架这一块有需求不

天天笑

积分:36    联商币:18
  |   只看他 13楼
RE:

因为发不了帖,不知道系统怎么回事。所以借楼主问一下同样的店铺问题,打扰了:

小区分一期和二期,本店在一期和二期中间(具体位于二期大门口),小区有2000千户,约6000~7000人。因为店在小区内部的小路上,所以不会有小区外的人购买,同时,店旁边有一大约300名学生的幼儿园,可能可以做些小孩的生意。  店门口有一300平的小广场,平时会有小区的小孩和家长玩耍。离我店有300米(在小区外)有个二层 的大社区超市,约1500平。这个超市离一期前门约170米的距离,离二期前门和一期后门约350米远。具体如图示。

我的店90平,实际使用面积83平。租金7万/年,租金不涨。大超市晚上9:30结束,早上7:30. 

请问我的店可以操作吗?要注意哪些问题,谢谢了。 

看新闻- 该帖于 2014-10-28 2:03:00 被修改过

天天笑

积分:36    联商币:18
  |   只看他 14楼

天天笑

积分:36    联商币:18
  |   只看他 15楼
RE:
小区房价为1.9万-2.1万之间。平均收入在5000元左右。以年青人居多。看新闻- 该帖于 2014-10-28 2:03:00 被修改过

先知了。

积分:57180    联商币:739346
  |   只看他 16楼
RE:小区便利店求给建议
引用“ 天天笑 ” 发表于 2014-10-28 01:51 的帖子:
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因为发不了帖,不知道系统怎么回事。所以借楼主问一下同样的店铺问题,打扰了:小区分一期和二期,本店在一期和二期中间(具体位于二期大门口),小区有2000千户,约6000~7000人。因为店在小区内部的小路上,所以不..
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