现在的C2C平台，可以说淘宝一直占据着垄断性的市场份额，但这并不代表着这个行业的规范和成熟，造假、售假、刷单、霸王条款等等让商家和消费者的利益受到潜在的威胁，甚至这些“商业原罪”还在变的更加变本加厉、放任自流，没有丝毫实质性的规范管制的行为。马老大口口声声说要构建“新商业文明”，但除了成功上市后带给了中国电商非常大的激励和鼓舞外，我们看到的“文明”确确实实不多。
排行老二的拍拍网从7月初被收编到京东并且独立发展以来，从平台规则、流量分配体系、资源投入等方面虽然没有与淘宝正面开战，但一直是处于针锋相对的立场。尤其在最近炒得火热的拍拍微店，低调内测强势推出，可以算是对淘宝的第一次“公开”叫板，况且拍拍这次拿出腾讯与京东做背书的招牌，天然具备了三点绝对优势。
一、重构不以盈利为目的的流量分配体系。C2C模式没有形成良性业态最直接的表现就是卖家不赚钱，运营成本居高不下，主流的竞价搜索排名方式让卖家的负担非常沉重，而拍拍摒弃这种模式，在流量分发上的前进对于卖家而言无疑是绝对利好的。
这里不得不略提一下两个东家腾讯、京东的财大气粗和将拍拍作为战略核心的一部分的重视程度，不然拍拍的重构流量只能变为空谈。从上线起，拍拍微店与PC端同步运营的模式就在引流方面显示出了突出的优势，在PC端，拍拍通过腾讯、京东的巨大流量入口，低价并进行1：1的广告投放补贴，直接降低卖家的运营成本。而移动端相比此前微信微店的独立运营，拍拍、京东、QQ、微信等多渠道的流量供给，通过二维码引导、首页位置推荐、优惠促销等从全渠道直接导入稳定的流量，并且还可以将微店的链接分享到手Q、微群、微博、论坛等各种网络渠道，可以说是形成了流量的闭环。
二、重视与消费者间信任的构建。假货问题频发的网购体验，在消费者的心里已经埋下了非常深刻的阴影，问及网购的担忧，可以说十有九的回答都是产品的山寨、劣质，用跑得了和尚跑不了庙来规避买到假货的风险，在电商领域是不灵的。此前，腾讯微店的运营模式是先付款、后收货，虽然主要目的在于保证商家的利益，但消费者天然就要先信任商家，这其实是有悖常理的，况且是在假货横行的市场环境中。而拍拍网移动端微店和PC端的商铺一键打通，支持货到付款，加上腾讯、京东的背书，消费者对于拍拍微店的购物信心还是比较高的。
三、多渠道支付的打通。移动端的占比虽然很高，但移动端支付的成功率却并不高，这也是各大电商平台为抢占移动端入口，不惜花重金搞移动端支付再减免等活动的原因。拍拍微店联合腾讯、京东进行了账号的支付统一，商家使用QQ账号密码就可以实现微店管理，消费者可以使用多种支付手段，跨账号微信支付、财付通、货到付款等等，这种多渠道的便捷支付方式在内测时已经显示出了不错的效果。
基于上述三点优势，拍拍微店想要反超淘宝，虽然路程漫漫，不过取得的成效还是非常明显的，这三点优势堪称拍拍微店超越以往微店的绝对优势，但也存在三大问题，否则先发的优势很容易被对手所挑战。
一、可以很明显的体会到，尽管淘宝还在继续售假，但消费者依旧知假买假，淘宝高市场占有率一方面是因为先前还没有一家做的很突出的C2C模式的电商可以与之持续抗衡，大多实际是重复了淘宝的老路，模仿者通常死的很惨，另一方面这也导致了消费者使用平台的习惯已经形成，可以说消费者对淘宝已经形成了依赖。因此，形成消费者的购物习惯是一件很难的事情，耗时耗力，这对拍拍网来说是一件很有挑战但又至关重要的事，若能像东家刘强东一样，耐着性子踏踏实实花了10年的时间搭建物流，反超淘宝也就指日可待了。
二、C2C模式品控难成为了其天然的缺陷，淘宝一开始为了抢占易趣的主导地位纵容假货，起家难消费者可以包容，但尝到甜头后不知廉耻地继续纵容假货，持续侵占消费者权益，已经造成了消费者不信任，严重透支自己信誉的后果。拍拍同样面临这样的问题，毕竟现在的行业还有待规范，管理、规范第三方卖家的难度还是非常大的。我一直强调成为一个行业的主导者不是谋取一时的利益，而是带着整个行业向良性、规范发展，共同盈利，拍拍能否做到，让时间说了算吧。
三、从商家的数量来分析，拍拍平台目前已有数十万个商家入驻，微店则才上线启动，PC端的数量和淘宝相比略逊一筹，移动端资源占据绝对的优势但入驻商家数量是一个关键，因此目前大力招商，扩大微店的规模，增加卖家的商品数量是问题的关键。不过，我对这一点是比较看好拍拍的，毕竟其推出的0元入驻的便捷的规则，还是相当有诱惑力的。从消费者的数量来分析，现在的用户规模还不足以支撑拍拍的野心，基于社交导购的独特优势，拍拍现在要做的就是公开抢人，毕竟有腾讯做背书，用户的粘性在这里。
这样看来，拍拍的反超战略开了一个非常好的头，依靠腾讯和京东的优势资源直接打到了阿里的家门口，但前方依然挑战不断、困难重重，能否持续的成为阿里的噩梦，拭目以待吧!
- 该帖于 2014-10-14 10:42:00 被修改过