主题：论阿里“造节术” 京东是下一个吗

11.11和6.18，两个人造的网购狂欢节。尽管一个年中一个年末，但是京东6.18的力度、知名度与阿里的11.11还差距很大。为什么呢？

【阿里的造节术】

首先不由得感慨一下阿里的造节术。

11月11号是什么日子？差不多已经立冬了，但是天气刚开始转冷，大家抓紧置办过冬物资。11月11日是个线下的零售空档期，往前一个半月是国庆，往后一个半月是圣诞，而这么空旷的时间段却没有什么日子作为噱头实在有些无聊，还好充满智慧的劳动人民很快找到了“光棍”这么有价值的日子及群体。一旦一个日子有了主题，自然就不会被放过，商家的智慧无穷无尽，必定马上就会开始做文章、添油加醋，然后又一个购物小高潮诞生。

节日是什么呢？节日无非就是为了纪念事或者人，所以大部分的节日都预先设定了故事背景，等着大家丰富情节。春节：回家过年，喜气洋洋红色与金色的装扮。情人节：拉着对象出去买买东西吃顿好的等着晚上……中秋节：嫦娥奔月，家人团聚要吃月饼啦。但是光棍节很神奇啊，完全是民间自创的节日，故事背景仅仅设定了光棍。光棍是什么？青年人啊，老想购物，钱还不多，坐等打折的人们。光棍是什么？宅男宅女啊，宅家里的才是电商的衣食父母！光棍是什么？没对象陪的闲人啊，最需要被调动积极性的群体。11.11就是这么的神奇，流行于校园，是年轻人的产物，又是电商界的大客户群，随后它被天猫抓住，作为一个噱头，将“光棍”作为主题也作为主要客户群体，尤其双十一在最一开始还确实起名叫做“光棍节大促销”，随后几年又在阿里的大力推广下，发展成全民网购狂欢日。

其实说是阿里的造节术，也有电商发展的必然成分在里面，线下有各种店庆也有节日购物高峰，而线上，也总要有一个属于电商的日子，就算不是双十一，也会出现另一个日子让商家打折促销做活动。回溯到6年前，天猫还叫“淘宝商城”，京东还没崛起，苏宁国美还专注于传统渠道。“B2C”这个概念，远不如今天如此被消费者熟悉。用张勇的话说，“当时我们的想法很简单，希望找到一个日子，是属于当时的淘宝商城，因为那时候淘宝商城还很小，我们希望能够让消费者知道和喜欢淘宝商城。”

2009年的“双十一”，淘宝商城完成了5200万的交易额。

当时一些商家根本没有准备，也不知道到底能卖出多少，甚至连天猫的高管也不知道能卖出多少。有些商家准备的仓促，就茵曼来说，当时的目标是保200万冲300万，但是最后做了680万。

当时的天猫甚至还没有自己的域名，但是到了这两年，双十一已经从天猫的项目变成了整个阿里的项目，聚划算、淘宝等全部参与进来。而在阿里之外，京东、苏宁、当当等电商也来分一杯流量。

【双十一诞生】

2009年，整个阿里都尝到了双十一的甜头。自然，第一次好就会办第二次，双十一也就此诞生了。

2011年，阿里准备双十一的时间是半年，2012年就变成了大半年。可见整个阿里对双十一越来越重视。而此时，双十一从十月中旬就开始预热了，进入11月之后，开始一轮一轮的展示及抢红包大战。

但是双十一如果只打价格战就不适合品牌了，但是品牌也参与进来了。原因在于双十一的流量。流量大的时候投放广告，自然看到的人就多。有人计算过，在天猫上想转化一个新客户的广告费用大概是250元，但是这250元意味着今后更大的价值，也因此许多品牌都愿意加入广告的投放。

【京东6.18会变成另一个双十一吗】

关于这个问题，我想很多人都有过不同程度的猜想。现在我来谈一下我的看法。

从日期上看，一月有元旦，二月有新年，三月有妇女节，四月有清明，五一劳动节，六月初有端午，而美好的暑假却没有什么节日可以庆祝，七夕算个节日，但是阴历，时间不固定，商家和大众都不好把握。于是在上半年，京东选了6.18，虽然京东把6.18做为店庆来做，但是也不排除在选择日期上的取巧。

自阿里造出双十一之后，各大商家在上半年的时间里也需要一个专属电商的时间点来发泄。阿里是中国电商的领军集团，而京东最近几年的崛起同样不容小觑，互联网的灵敏度和商家的高度集中，这两年的京东6.18也掀起了一阵小高潮，尽管还比不上双十一，但是也经常被放在一起相提并论。

京东在6.18主要做两件事，营销和移动端。砸概念是一件很费钱也很费精力的事情，但是京东在这方面却很积极，从五月中旬，京东开始施行各种618相关的整合营销，从电视及平面广告到移动端红包，再到活动当天的明星送货，最终以刘强东的真人出镜将618推到高潮。而移动端，有腾讯的接入，加上红包的引流，最终移动端的下单量也达到了四分之一。这已经是一个非常不错的成绩了。

618，京东的收益不错，但是至于能不能成为全民网购狂欢节，本人的看法是，只要流量上来了，就会有人来分羹。办活动的商家多了，客户就更多，加上羊群效应，想来618成为下一全民网购狂欢节还是指日可待的。但是最终如何，还需要时间的见证。