主题：下乡开店“干掉”农贸市场，躺着就可赚钱

　　下乡开店“干掉”农贸市场，躺着就可赚钱

　　——浅谈连锁超市如何走到乡下去

　　当前，中国经济增长速度放缓，零售企业面临前所未有的困难，在这种情况下，我们一方面勒紧裤腰带节约开支过紧日子，另一方面扩销增盈探索新的经营模式。随着零售巨头纷纷进军县级市场，县级市场成了零售业最后一块大蛋糕。做为连锁超市如何才能在县级市场分得一杯羹，以下几点或可借鉴：

　　一、做市场调研时应注意以下几点：一是不要仅仅局限在县城城区人口上，还要调研县城以下的乡镇市场，要纵观全县的发展;二是开店选址时不要只限于考虑县城人口结构，还要考虑县城周围的乡镇。

　　二、做好县级超市先要做强生鲜食品。因为县乡镇居民居住地相对分散，要想提高销售首先聚敛人气，众所周知做为超市生鲜食品是招徕顾客的最佳手段，所以要做好县级超市先要做强生鲜食品。由于县乡商业发展滞后，商业设施匮乏，长久以来消费者采购生鲜食品只能去露天批发市场和集市型农贸市场，农产品组织化程度很低，这也从客观上为超市进驻县乡市场的创造了条件。超市进驻县乡市场后可依托自身资金物流等优势进行强势采购，把价格压低，质量提高，培养消费者的品牌意识，将消费者从集散的农贸市场引导到我们的超市里来。其实县级店的竞争就是自我的竞争，就是消费者从农贸市场到超市消费理念的转变。

　　三、以连锁优势打造县乡一流超市。当前县级市场是以百货大楼、供销社为主体的商业体系(地域不同，有所差异)，其特点是企业规模小，市场容量小、流通半径小，商品品种少，竞争能力差，融资功能差，售后服务差，现代化管理手段差，大多数还停留在传统的坐店式经营，缺乏竞争意识。而连锁超市实行统一进货、统一配送、统一管理，具有较强的营销策划能力，进驻县乡市场经营定会游刃有余，取得佳绩。

　　综上所述：发展好县级市场就是要着眼全县。另外，县镇零售业的辐射范围不仅仅是县镇居民，还包括了广大的农村消费者。由于农村的零售业不发达，无法满足农民的消费需求，因此农民往往愿意到县镇一次性购买大量的日常用品和农机用品。这部分的消费者也是县镇零售业的主要目标群体。我们在市场调研选址是一定要遵循：“最适合的项目才是最好的项目”的展店思路，一切从实际需要出发“只选对的，不选贵的”。不久县级展店将迎来一个快速发展期，速度就是要快速而有度，企业发展并不是越快越好，因为有许多的因素在制约着你的速度，怎样做才能够快速而有度呢?就必须控制好我们的财务指标，只有这样的发展才是健康的，尤其在超常规速度发展时期，更要注意，早发现问题，早作调整决策，努力保持企业财务指标的平稳上升势态，避免大起大落。(作者：工作着)