主题：袁小琼剖析品牌定位的定律

　　品牌千锤百炼未必会成功，品牌若能做到一剑封喉，则会一蹴而就，大获全胜，就会成为人的优先选择。

　　品牌怎样才有望实现一剑封喉、一蹴而就、大获全胜?有效的手段与方法非定位莫属。尽管这种一剑封喉、一蹴而就、大获全胜品牌定位尚属凤毛麟角，但只要你摸准了、吃透了，掌握了定位的定律就会让你的品牌一剑封喉、一蹴而就、大获全胜，成为人的优先选择。

　　本质上说，品牌定位就是赴人的心灵之约，是回应人的心灵之约。往事匆匆，人间万象。在我们的人生经历中，许多事我们觉得好像从没发生过，有些事我们宁愿视其为过眼云烟，而部分事我们却选择其成为我们的永久的珍藏。我们永久珍藏的那个部分，就是我们已经发出的，或等待已久的心灵之约，那么，人生在世选择的重点，选择的核心，以及心灵之约是什么那?

　　在市场上，人一时会被自己的眼睛骗了，被自己耳朵骗了，但人的心却是难被骗的，人的心之所以是难被骗的，因为人的选择、决策和追求，以及人的心灵之约都是由人的心开此的，都是由人的心决定的。为什么人的选择、决策、追求和心灵之约是都由心开此，由人心决定的?由于人生的经历使我们在心理上早就设下了一些预先定势，而且这些预先定势都在人心理上扎下根了。

　　人心即是难被骗的，人心也是脆弱的，只是看你是否触动了他的敏感区域或回应了他的心灵之约。你一旦触动了他的敏感区域，回应了他的心灵之约。那么你就会成为他的优先选择。这既是因为人性的弱点，也是铁骨柔肠的道理。因此说，选择不是钱多钱少的事，选择是心智和认知的事，或者说选择是心甘情愿，愿打愿挨的事。

　　成功的，一剑封喉一蹴而就的品牌，就要具备下面一个重要特征，这个特征是它深入了，触动了，探究了人的敏感区域。品牌定位一旦深入了、触动了、探究了、人的敏感区域，就意味着品牌回应了人的心灵之约，因此这样的品牌无不成功。

　　尽管品牌要成为人的优先选择实属不易，但并非不能，关键是要学习、要了解、要把握人优先选择的规律。下面就介绍下人优先选择的核心概念和优先选择的心理规律。人优先选择的核心概念就是人的心理选择性。

　　人的心理选择性主要由以下几点人的心理选择规律构成:

　　一，选择性记忆

　　二，选择性理解

　　三，选择性注意

　　四，选择性接触

　　选择性记忆，选择性理解，选择性注意和选择性接触，这里简曰为人的心理选择性。心理选择性即是定位的定律，也是人品牌认知的模式。为什么说心理选择性是定位的定律和人品牌认知的模式。因为心理选择性具有巨大的情感力量。

　　心理选择性是情感的巢穴。情感在这里生成、聚集、聚焦并栖息在这里，情感也在这里发散、延伸、释义和与外界产生联结。

　　情感具有决定人价值观的力量，具有决定人对事物的取与舍，爱与恨，接受与拒绝作用，因此情感形成并塑造了人的选择规律，而人的选择规律难道不应是定位应依循的规律吗。

　　因为品牌是向市场求爱的，而心理选择性则承载着爱，心理选择性是爱的承载器。心理选择性就像雷达一样每时每刻都在扫描爱、寻找爱、甄别和选择着爱，直至做出爱或不爱。

　　笔者认为，我们的记忆被我们的本能划分为主动记忆与被动记忆，而主动记忆是选择性记忆，选择性记忆会产生爱，因此说，主动记忆或选择性也是爱的记忆。所以品牌要想被人爱，品牌要想一剑封喉一蹴而就大获全胜，品牌首先要进入、要唤醒人的选择性记忆。

　　为什么品牌定位的定律首推记忆?记忆的重要意义在于，因为人的一生都在选择与舍弃中生活，选择看上去是人的本能，但万事始为先。人对于品牌选择的这个“先” 就始于我们的记忆。一生二，二生三，三生万物，这个“一”，就是导致我们面对大千世界做出选择时的记忆。 是记忆赋予和形成了我们后续的心理选择性，所以我们对品牌的取舍或选择也始于记忆。

　　记忆在品牌定位中具有举足轻重的作用和价值，记忆越深刻，需要就越聚焦，需要越聚焦，目标就越清晰，目标越清晰，动机就越强烈。需强调的是，这里所讲的记忆不是指人的机械式记忆，主要是指由人的社会记忆、文化记忆质变而成的观念记忆。

　　因为我们的记忆具有主动记忆与被动记忆的本能，由于这个本能，越是与我们的主动记忆相辅相成相一致的事情，我们欲对其产生选择性理解;我们理解得越深越透的事情，我们就越会对其产生选择性注意;越是我们予以加倍注意和关注的事情，我们就越会与之产生频繁的选择性接触与互动;我们与所接触与互动东西越频繁，我们与其的情感就越深。这就叫知之深，爱之切。因此可以说心理选择性是爱的源泉。

　　心理选择性能促使人产生情感和认知，情感和认知能激发能让人产生爱。品牌一旦被人爱上了，岂不就收获了一剑封喉一蹴而就大获全胜的品牌价值了。这就是定位的定律简单而通俗的内涵。

　　上面简单的论述，就是我们产生与形成心理选择性的逻辑因素与内在规律与，这个逻辑因素和规律是我们做出选择，做出决策时的强大动力。对于人来说这个选择性的规律人人亦然，反之亦亦然。

　　因为，我们一生选择的重点，选择的核心，以及我们的心灵之约，无非是对价值的选择，对价值的期盼，与价值的约会。人一生的活动都是围绕价值二字，都在追求价值。那么人的价值取向与价值认知是怎么形成的那?要了解人的价值取向价值认知，首先要了解价值是什么?价值在哪里?价值有标准吗?价值的标准是什么?

　　笔者认为价值自在人心，价值的标准自在人的心理选择性，人的心理选择性就是衡量和决定价值的标准。因此说，心理选择性诞生价值，因为心理选择性是价值的策源地。

　　因为人选择的重点和选择的核心围绕的是价值，所以，品牌就不能偏离价值，品牌要想不偏离价值，品牌定位就不能偏离定位的定律，即不能偏离人的心理选择性。因为，品牌定位不是把你所想的告诉给受众，而把他想要的，想选择的告诉给他。

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