主题：方向

　　本来这篇文章是写苏宁应对京东的，……怎么却成了京东搞淘宝了，……

　　感觉苏宁好像迷失了方向，不知道该去追寻线上还是侧重线下。

　　其实这两方面并不冲突。线下被国美超越，虽然说国美改变策略侧重于线下市场，深耕线下，包括优化线下系统，门店经营的细节，优化指标特别是财务指标，在主营品类中微调商品的结构等方面。

　　是，侧重线下，减少线上的投入，使得报表利润好看了许多，但是从营收来看，线下的收益依然增长较大。那我们的线下呢？只在不断的拓宽经营结构，那么我们的主营业务呢？是不是他才是我们真正应当深耕的目标？就像永辉的生鲜，我们是否能把主营的家电做到极致？就像五星的特色3c产品。

　　我们在一些品类，例如特色3c商品是否可以学习乐城的模块化管理。销售排名靠前的家电，能否像样板间一样陈列？能不能做一个模块，主营儿童业态。在居民可支配收入的增加和二胎政策。儿童业态无疑是一个具有庞大市场需求的一个业态，特别是把市内游乐场，儿童购物，全面的儿童教育，儿童健康等多种模式集合成一个容易复制的模块，以便推广。

　　布局农村这一步走的很妙，但除了政策上取得支持和在农村取得品牌影响力外侧重点是否可以在给农产品一个平台上。尽管这方面，我们也在做，但是力度，太小。而这个方面也能取得更大的政策支持。是否可以在线上推出一个模块，专门做农产品平台，分自营和联营两个模块，唯一需要保证的就是品质。

　　线上。仿佛我们更加迷茫，无论是已经成规模的天猫，还是已经资本运作成功的京东。我们现在做的，只是，无休止的价格竞争，甚至连枪口的方向都不知道该朝向哪。是一号店吗？……好像是。他是唯一成规模的和我们同样拥有实体店的电商。可我们线上主要面对的顾客群体呢？主体重合的还是京东吧。

　　或许我们可能会先把1号店打下去然后在利用实体店的优势来对抗其他电商，以防1号店模仿。可我却看不到后续操作。或许我们是要争取线下的全品类经营，但同样不该以沃尔玛作为对手。即时要打一号店，也要有主次，也要有方向，也要有策略。要打，就要找出对手最薄弱的点下手。但之前，必须把自己的短板找出，并且完善。一号店的优点是什么？是沃尔玛。但同样，这也是他的软肋。既然要和1号店打，那么我们就把声势造起来，诱导他们加大线上的资金投入，因为高福澜时代的产物1号店柯俊贤一定会支持。我们存在一个很大的实体店优势，那就是商品的保真。这可以使我们的优势，也可以是我们打击对手的武器。

　　可我们做了什么？一个很简单的例子，高端白酒。因为线下渠道的问题，白酒厂商不可能直接在线上直营，至少主品牌不会。致使酒仙网一类的供应商在线上平台迅速发展，甚至京东的直营店也是酒仙供货。我们也有。但品质呢？真假商品掺着卖，包括京东的家电商品掺杂返修商品。这是一个点，也可以把这个点无限的扩大成面。甚至成为黑洞。例如可以发起一个保护互联网洁净，网络百点无假货活动。吸引京东参加（无论他是否参加，这一局他都已经输了）然后多点代入，买家向各地媒体反映京东的假货问题，在网络和媒体不断放大。甚至315晚会。结果呢？至少资本市场方面，效果会成倍的放大，甚至我们可以利用。

　　其实竞争同样是一个宣传手段，对我们和京东来说这点认识的应当尤为深刻。但是打击对手是一些手段，是小道而已，真正要做的还是强化自身。一个点一个点，一步一步的夯实无论是线上还是线下的所有。

　　顺便说一句阿里巴巴的首席风险官应当换了。