主题：你看，你看，红包的脸（13/104）

　　时近年底，红包大战让人眼花缭乱，各种客户端、新媒体通过不同途径发放红包，一时间，红包到处飞，到处都是抢红包。

　　所以，这段时间，一见面，都要问候一下：“抢红包了吗， 抢到多少?”而回答的那个人大多一脸无奈，光看红包满天飞，但真正落到手中的却了了无几。红包也成了传说，光听过，却没有真正拆到过。

　　发红包是一个学问，怎样能发得高兴，拿得兴奋，这其实不容易。毕竟粥多僧少，再大的红包，在庞大的人群面前，被稀释成薄薄的汤水，有喝到的，也有没喝到的。

　　事前有众多期待的是支付宝红包。2月11日9：50左右，支付宝钱包客户端都收到了提醒短信，10分钟后将有1000万的现金红包、3000万的购物红包开抢，收到这条信息后，许多人第一时间打开了支付宝钱包，静静等待神圣时刻的到来。时间越来越近，心情也格外激动，随着倒计时秒数的出现，手指直接按在了屏幕上，开始备战，一触即发。快节奏音乐一响起，举着小牌的小人出现了，一阵乱戳之后，最后告诉你，一个红包也没抢到。由极度兴奋到瞬间失落。

　　没多久，就有人到网络上吐槽，也有人发了征集贴，抢到的和没抢到的都在帖子下留了言，大多数人都表示了无奈。周边的人，仅有一人抢到了5元钱的红包。

　　谁的红包在飞

　　今年的抢红包活动可以大体发分为两个阵营，一是自娱自乐型，如新浪微博、QQ钱包。每个人都可以发红包、抢红包，如果是土豪的话，也可以向喜欢的人塞钱。新浪微博仅提供了一个平台，大家在这个平台上玩得不亦乐乎。新浪的红包还不受时间地点限制，就因为如此，点中率比较高，中奖机会也较大。

　　还另有一种是财大气粗型，如支付宝、微信。红包由客户端的公司直接提供，然后所有人疯抢。这种方式遭到的吐槽也最多，究其原因再大的奖金金额，都抵不过疯抢的庞大人群。这两家公司拥有众多的使用者，客户基数大，所以，他们发红包回馈客户，就犹如拿一缸水倒入湖里。一缸水看似很多，但拿到湖里也不过一瓢饮而已。人们只看到了巨大的奖金额，而没看到抢红包的人群。支付宝抢红包首日，一到10点，周边就响起了此起彼伏的音乐声，大家都埋头在手机上，两手并用，抢、抢、抢!最后只有极少数人抢到了红包。

　　抢红包从去年开始发端，今年很快就达到顶峰，这么快的发展速度，说明有群众基础，受到了众多人喜爱。中国人有过年送红包、收红包的习俗，这是互致节日问候的一种手段。当把收发红包的范围变成了网络媒体，变成了不受距离、不受亲疏远近的限制，人人都有机会轻松拿红包的时候，这一古老习俗被发扬光大，得到了空前的曝光率和光注度。

　　其实，抢红包更在意的是抢到后的心情，抢到的红包不管多大，甚至只有几毛钱，但是平白无故得到了一个好彩头，心情自然就怡然自得起来。所以，尽管各种红包乱飞，尽管质疑声不断，依然不乏热情地参与者与拥蹙者。

　　为什么红包会飞

　　发放红包的企业、个人，能在这场红包盛宴中得到什么，为什么他们热衷于发放红包、愿意配合如此高的民间热情呢?

　　首先可以提高曝光率。不管支付宝、微信的红包多么受质疑，质疑声同时还伴随着曝光，提高了产品的知名度。就连路边的大妈们也问怎么抢红包，这是多么好的免费广告啊。

　　二是提高活跃度。各种产品仅有安装率是不够的，必须使用起来，才能为开发公司带来各种相关利益和好处。这次注意到，如果使用移动端抢红包，新浪微博、微信、支付宝钱包，都必须升级到最新版本，才能参加活动。这对推广新版本、提高使用率，肯定起到了促进作用。

　　三是可以带动连带销售。除了现金红包，还有一种购物红包，凭着红包里的优惠券可以到相关产品网站购物或使用，并能得到相应的实惠，这对带动产品销售引流到购物网站起到了促进作用。但据说，有的优惠券实是太小了，比如国外游，仅优惠10元，实在是有点雷声大、雨点小。

　　四是吸粉丝。如新浪微博发放的红包，大多会提前预告，如果想后期持续关注，就必须加“关注。发放红包的微博账号还可通过自筹或众筹的方式，人缘好，就不断有粉丝或朋友塞钱进去，很多人的红包都是不差钱。也有许多微博红包都是孤零零的一个“0”字，显得孤独和落寞。社会化营销，需要社会化的力量。

　　经过两年的发红包运作，是时候总结一下经验，是时候做好红包与推广、营销的无缝化链接。发红包不仅仅是有钱就是任性，少花钱、多办事，把钱花在刀刃上才是硬道理。