当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:浅谈商品定价以及定价策略

勤奋的人

积分:1179  联商币:1292
  |   只看他 楼主

  商品的定价一直是门店经营中非常重要的组成部分,下面跟大家简单交流一下关于商品定价的知识和技巧。

  1、产品价格、质量战略定价的9种办法:

  

  2、产品定价的6个步骤:

  (1) 选择定价目标。

  (2) 确定需求。

  (3) 估计成本

  (4) 分析竞争者成本、价格和附加价值

  (5) 选择定价方法

  (6) 选定最终价格

  3、常见的六种定价方法有:

  折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

  4、影响定价的因素:

  A:内部因素

  (1) 企业的营销目标

  (2) 企业的营销组合

  (3) 产品成本

  (4) 定价目标

  B:外部因素

  (1) 市场结构

  (2) 市场需求的价格弹性

  (3) 竞争者的产品和价格

  (4) 国家政策法规

  (5) 其他外部环境因素

  5、商品定价目标的分类:

  (1) 生存:公司遇上库存过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,要把维持生存作为其主要目标。

  (2) 最大当期利润:根据门店预期制定一个能达到最大当期利润的价格。

  (3) 最高当期收入:根据门店预期设立一个最高销售收入的价格。

  (4) 最高销售成长:根据希望达到销售额的最大增长量的数字制定商品价格。

  (5) 最大市场撇脂:制定高价来“撇脂”市场。撇脂定价:商品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者推出出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润,多用于生产型企业。

中雨- 该帖于 2015-2-16 13:17:00 被修改过
---------------------------------------------------
感恩身边所有的人和事,好的、坏的!

147963

积分:46  联商币:61
  |   只看他 2楼
有点明白,不确切
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104