商品的定价一直是门店经营中非常重要的组成部分,下面跟大家简单交流一下关于商品定价的知识和技巧。
1、产品价格、质量战略定价的9种办法:
2、产品定价的6个步骤:
(1) 选择定价目标。
(2) 确定需求。
(3) 估计成本
(4) 分析竞争者成本、价格和附加价值
(5) 选择定价方法
(6) 选定最终价格
3、常见的六种定价方法有:
折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
4、影响定价的因素:
A:内部因素
(1) 企业的营销目标
(2) 企业的营销组合
(3) 产品成本
(4) 定价目标
B:外部因素
(1) 市场结构
(2) 市场需求的价格弹性
(3) 竞争者的产品和价格
(4) 国家政策法规
(5) 其他外部环境因素
5、商品定价目标的分类:
(1) 生存:公司遇上库存过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,要把维持生存作为其主要目标。
(2) 最大当期利润:根据门店预期制定一个能达到最大当期利润的价格。
(3) 最高当期收入:根据门店预期设立一个最高销售收入的价格。
(4) 最高销售成长:根据希望达到销售额的最大增长量的数字制定商品价格。
(5) 最大市场撇脂:制定高价来“撇脂”市场。撇脂定价:商品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者推出出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润,多用于生产型企业。
中雨- 该帖于 2015-2-16 13:17:00 被修改过