主题：秒杀/限时抢购等促销手段适合百货公司吗，大家讨论讨论

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univerca

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发表于 2015-03-18 20:39 | 只看他楼主

悬赏金额：1个联商币 未解决

最近经常看到好多零售业运用“秒杀/限时抢购”等促销手段，但好多都很失败，为啥呢，作为零售从业者，本人认为是用错了地方，一般这种促销适合运用于超市，而非百货商场，一般超市经营的是民生商品，价格敏感度高，比如好多超市喜欢推出的“鸡蛋、大米、蔬菜”等特价秒杀或限时抢购，能够带来很多人气，操作的好能带来满场人气，但百货商场一般经营的商品大部分不是民生商品，价格敏感度也不高，即使做了黄金等敏感度高的商品“秒杀/限时抢购”，通常带来的人气也是内部员工购买，这样真正实惠没有落到顾客手中，百货商场定位的顾客需求也是消费频次不高的服饰、化妆品、黄金珠宝等非敏感商品，辛辛苦苦和供应商谈下了较好促销方案，结果起不到很好的促销效果，所以建议百货商场这类促销活动还是不做为好，不知大家有啥看法，希望共同讨论讨论。