都在说2015年是零售O2O元年，近日，大商集团天狗网高调上线，并喊出了“让导购当店小二”的口号，联系起银泰商业集团银泰网的触电，“O2O-平台-O2O”的战略摇摆，王府井百货的“定当打通单品管理”，三则消息背后，一致指的都是百货联营及综类码机制对货品管控缺位造成上线销售的困难。
从O2O逻辑而言，鄙人在为百货实体提供电商业务规划时，与圈内人士意见一致地指向会员、特卖品、餐饮服务类方向，同时可以推理出“走出去、引进来”双线机会，特卖领域唯品会占领了，奢侈品寺库这样的参与了，银泰、王府井都有机会，大商、银泰、王府井所面临的问题，也是百货、购物中心实体行业共同面临的问题，天狗网意欲“让导购当店小二”从逻辑推理角度，也是成立的，笔者在大商提出这概念之前，在企业O2O项目规划时，也提出这个方向，上周在北京与银泰网、中百协品牌管理中心秘书长等同仁交流，认为这个方向落地存在不少客观的问题，具体问题，等天狗做到一定程度再说吧。
说白了，零售供应链的管理，目前厂家、代理/经销商、商场之间的许多链条仍未实现标准化，许多问题出在品牌源头，王府井的打通单品管理的努力、银泰的自营买手、天狗网的努力，包括笔者在企业内对供应商的驱动努力，都是在终端向供应商“倒逼”或所谓“教育、引导、协同”。。。
我们都在摸索的路上，期待观众砸石头或抛玉米，欢迎留言探讨！
那就先抛一个吧：《百货购物中心如何实现线上销售》
背景：目前百货、购物中心企业的APP或微信服务号，均以会员、导车、优惠券下载、互动游戏等服务为主，目前大商天狗网提出“让导购当店小二”的思路，希望将场内品牌单品类似其他电商平台一样，搬到线上去，并主要服务企业会员及企业能辐射到的客群为主。这条路如果可行，则全国所有百货、购物中心均将增加一条线上传播展示及销售渠道，但落地实际上面临着把商品搬上线，品牌厂家授权问题、导购（或代理商）能力问题、商场系统与品牌系统衔接等诸多问题，请就此论点提出您的观点与建议！
希望至少每周一个论点，大家随时看到随时探讨！
galiztb
