主题：沃尔玛的五个销售锦囊

      零售界一直存在“二八法则”，即80%的销售来自于20%的商品。山姆会员店要做的，就是从全世界搜罗那些20%真正符合会员需求的优质商品。
       除了销售商品的利润，还能从顾客身上获得1.95亿元的会费收入。更令人激动的是，以后每年都能收到这笔过亿元的巨款。
       当中国的商家绞尽脑汁通过“发红包”甚至是免费方式拉拢消费者的时候，全球最大的零售商沃尔玛正在中国大力推广收费模式——每年须支付会费才能购物的山姆会员店。
       山姆会员店是沃尔玛旗下的高端超市，经营国内外知名品牌的生鲜食品、干货、家电、家居用品、服装等。与一般超市进场就可购物不同的是，到山姆会员店购物必须出示会员卡，而要成为会员，每年必须支付150元会费。
       交了会费，拿到会员卡，并不能在购物时享受额外折扣。商品标什么价，付款仍是什么价。对于习惯打折、送礼品的中国消费者来说，愿意为进店购物另外支付会费吗?
       沃尔玛官方资料称，自1996年首家山姆会员店进入中国后，先后在北京、上海、深圳、武汉等地开设了11家店，会员已超过130万，其个人会员每年还以超两位数的速度快速增长。
       130万名会员看起来并不十分起眼。但精明的“山姆大叔”知道：每人150元会费，每年就能获得1.95亿元的会费收入。
       值得一提的是，2014年，沃尔玛全球销售额最高的四家门店中有3家位于中国，这3家全是山姆会员店。很多人都想知道，为什么一个需要先付费才能购物的超市还有这么多人愿意缴费办卡？山姆会员店究竟有什么魔力能黏住中国消费者？