5月11日，魅族与京东在北京举行签约会，双方签署60亿元的年度采购协议，由于京东年度最大的618店庆促销临近，魅族押注618提升销量的意图十分明显。作为阿里巴巴投资的魅族，竟然弃天猫而选择京东，令人吃惊。魅族缘何会在电商合作上改弦更张呢?
小米重压下的自我颠覆
这是一个令人吃惊的举动。如果梳理一下魅族在这半年多的“互联网+”路径，可以看出其明显的变化。去年10月21日，魅族和阿里巴巴宣布进行战略合作，MX4手机在Flyme4.0基础上增加了阿里的YunOS系统，并宣布在当年双十一中成为手机销售主力。然而好景不长，魅族开始向另一家电商京东投怀送抱。
去年底，魅族的首个千元智能机品牌魅蓝发布魅蓝note手机，选择在京东独家首发，该产品一经发售，即创下历史记录，成为当年度京东千元手机销售冠军。现在魅族宣布在京东618前夜，将在京东实现60亿元的年度销售额，这相比目前年度平均数字有750%的增长。此外，魅族还宣布将与京东合作推出神秘产品，令人遐想，看来魅族与京东的合作越来越深入，进入了蜜月期。
魅族选择在电商渠道上与阿里巴巴和京东先后紧密捆绑，有着深刻的原因。调研机构Strategy Analytics的数据显示，今年一季度中国智能手机市场中，小米以1400万部手机的出货量连续三个季度保持第一。这显示出小米自2011年在手机市场横空崛起之后，已经彻底颠覆了中国的智能手机市场。传统手机厂商在经历抱怨、愤懑、不平之后，也渐渐意识到必须拥抱互联网，以小米之道来制衡小米。然而，不是所有手机厂商都能成为小米，于是选择电商巨头作为合作伙伴，以“互联网+手机”的紧密捆绑方式实现自我颠覆成为追赶小米的捷径。
在传统手机厂商中，魅族是最有希望战胜小米的。魅族有一批比米粉更死忠的魅友，品牌也有逼格，对体验的极致追求也不输给小米。事实上，魅族对小米的崛起一直愤愤不平。魅族董事长兼CEO黄章之前在微博上曾经这样说，“当年雷军隔三差五就来我办公室喝可乐，作为小米的老师目标前三是必须的，不然我都不好意思出门。”去年，黄章在小米的重压下决意走开放的互联网化之路，由此才有了向电商巨头靠拢的举动。最近，更是传出联发科将投资魅族的新闻，魅族注定在接下来依然会十分活跃。
联姻电商是一个看似完美的互联网手机发展之路。魅族有品牌，有粉丝，对产品体验极致追求，电商则强在互联网渠道的销售和营销，且接近用户，可以给魅族提供大量的一手用户行为数据。其实小米也不是无懈可击的，所谓互联网手机是既要互联网，又要手机，两者缺一不可。小米强在互联网，借助让用户的参与和社会化媒体的营销，迅速出位，但其毕竟涉入手机行业时间较短，在质量控制、供应链管理、技术研发等方面还相对薄弱，而这正是魅族的强项。通过联姻电商，魅族补足了互联网的短板，“魅族+电商”最有希望颠覆小米。
从阿里巴巴到京东的背后之变
根据艾瑞的数据，2014年三季度的中国手机市场，京东和天猫的市场份额分别为53%和25.7%，在电商市场已经形成了阿里巴巴和京东双寡头垄断的格局，选择阿里巴巴和京东，这是一个问题。
魅族最初投身阿里巴巴的怀抱，看似是一个双赢的格局。魅族能够借此补足互联网的短板，阿里巴巴则在YunOS上获得一个强有力的盟友，能够深度介入到手机产业链中，不仅卖手机而且进入到手机底层，有助于帮助其抢占手机端流量入口，还能制衡京东这个在手机领域上的最强对手，加速天猫在3C品类的发展。
但是魅族接下来的选择却令人惊诧，开始与京东眉来眼去，这一切都反映出其内心的纠结和摇摆，根结就在于天猫和京东迥异的发展模式。天猫作为平台型电商，走的是类似虚拟地产的模式，搭台让手机厂商自己开店销售。天猫吸引手机厂商的武器是阿里巴巴的YunOS，该操作系统能够让手机厂商在操作系统上节省很多资源，缩短开发路径。不过，YunOS更适合开发能力较弱的中小手机厂商，因为大的厂商都有很强的开发能力，例如魅族MX4虽然使用了YunOS，但仍然保留了自己的UI系统Flyme。另一方面，天猫的销售模式对手机厂商提出很高要求，只有拥有较强品牌和粉丝基础的手机厂商才能玩得转，这是一个矛盾。
反观京东，则有鲜明的不同，自营模式和自建物流让京东从进货、销售、物流、售后等环节都深度介入，亲力亲为，也可以在各个环节对手机厂商进行互联网化的扶持。例如，因为京东拥有整个流程的用户数据，通过数据挖掘和分析，能够更准确了解用户对手机的需求，所以可以给手机厂商更好的产品研发支持。又如，京东的自营模式能够让它更深度介入到帮助手机厂商销售产品上，这将对手机厂商在互联网上的销售提供更大的支持。还有，京东与腾讯的联姻，让手机厂商可以借助腾讯的社交平台探索手机端的销售之路，这个对于手机厂商也是很有诱惑力的。
对于魅族这样的手机厂商来说，一方面想与领先的电商渠道深度合作，一方面又想最大程度利用各种渠道的价值，这是魅族在电商渠道上脚踩两只船的原因。押注618，签约60亿，显示出魅族希望借助一年一度的京东大促来大幅提升其销量的野心。魅族的摇摆也折射出阿里巴巴和京东在手机这个品类上的角力，每年阿里巴巴的双十一和京东的618都将成为两者拉拢手机厂商的重要节点。今年的618，作为在手机销售的老大，京东势必将有更多大动作，巩固其在手机上的优势，这次和魅族签约相信只是系列动作之一。据了解，还会有更多的手机厂商在618期间有大动作。
最近，“互联网+手机”新闻不断，尤其5月6日竟然有三家手机厂商同时在一天开发布会，小米高端、低端通吃，360重新加入互联网手机阵营，努比亚等传统手机厂商的互联网品牌继续发力，可谓热闹异常。在这样竞争激烈的互联网手机领域，魅族要做的就是合纵连横，尽最大程度吸收包括阿里巴巴、京东等巨头们的价值，加速向前追赶。
可以预料，魅族和京东的战略合作，将对手机行业和电商行业都会带来比较大的影响。对于手机行业，“魅族+京东”将会形成示范效应，会有越来越多的传统手机厂商效仿，走与电商巨头深度捆绑的路线，手机加速奔向互联网;对于电商行业，京东借助于魅族的合作，巩固了自己的领先，但是追赶中的天猫肯定不会善罢甘休，会利用各种手段拉拢手机厂商，加速向手机业渗透，特定手机厂商的明星机型上的争夺将进入白热化。
激烈的竞争才刚刚开始……
南冥一鲨微信公众号：southsharker
- 该帖于 2015-5-14 14:19:00 被修改过