主题：荣耀畅玩4X销量超600万：朋友情结的胜利？

近日，华为荣耀宣布其旗下的千元旗舰机型荣耀畅玩4X销量突破600万。这是一个令人吃惊的成绩，此刻距离荣耀畅玩4X上市仅仅6个月，回顾华为的其他产品，荣耀3C的600万台销量用了9个月，华为P7的600万台销量用了10个月。这意味着荣耀旗下又一款爆品诞生了。

荣耀畅玩4X的成功，当然首先是产品性价比的成功。可以说，其诞生在千元机大打价格战的乱世，很多所谓的千元机为了单纯追求低价，不得不牺牲性能和用户体验。这时候荣耀畅玩4X来了，它并不是一个普通的智能手机，而是集结了华为在技术研发、供应链控制、产业链整合、质量管理、成本控制、产能等方面的综合实力。

例如，畅玩4X采用了自家的海思麒麟620芯片，麒麟620是八核64位处理器，有八颗Cortex-A53架构核心，频率为1.2GHz，最大特点是采用第三代LTE基带技术，弱信号环境下4G占网比更高。此外，该处理器能够类似汽车自动挡那样，根据应用场景自动调档调频，在高性能和低功耗之间实现平衡，这种更加精细化、更加智能化的运行机制能够带来更低的功耗。这些往往中高端手机才具备的性能出现在畅玩4X上，难怪会在千元智能机市场激起波澜。

一款手机的成功，一定需要同时具备产品和渠道两个因素的成功。除了性价比的极致平衡之外，荣耀畅玩4X能够在6个月实现600万台的销量，全渠道的策略功不可没。正如华为人的朴素性格，荣耀的战略往往用朴素的话语阐释了深刻的道理，他们用“有朋友才有未来”来形容自己的全渠道策略，正是因为荣耀品牌深入基因的“朋友情结”才让其孕育了荣耀畅玩4X这样如此多的爆品。

荣耀在全球各地采取“1+N+X”的渠道战略，即1个主销售阵地，加上N个销售伙伴，X则是荣耀沟通的平台或消费群，他们是意见领袖、博客、论坛等各种传播渠道，助力荣耀品牌提升。这是一个令人惊诧的策略，因为华为有自己的电商平台——华为商城，但是却依然采取了开放的渠道策略，与天猫、京东商城、苏宁易购、一号店、唯品会等近10家电商平台保持了良好的关系。荣耀在与这些电商平台紧密合作的过程中，迅速提升了对用户的理解，增进了对互联网的理解，在实现一个个爆品、迅猛成长直逼小米的同时，也给这些电商平台带来了流量和收入。在荣耀畅玩4X的每一次疯狂热销中，都有不同平台的身影。

这和荣耀的老对手小米形成鲜明的对比。众所周知，小米的最大特点就是自己做电商，相比荣耀与所有渠道做朋友，小米与其他电商的关系一直比较紧张。除了在天猫开店之外，小米和京东商城、苏宁易购、一号店、亚马逊等电商平台一直没有建立起比较持续的合作关系，甚至有时候还爆发冲突。归根结底，这和品牌的基因是有很大关系的，荣耀是和渠道做朋友，互惠互利共同发展，小米则是用手机切入做电商，将渠道看做竞争关系。

在去年双十一上，小米和荣耀的渠道策略对比也十分明显。小米只有自己的小米商城和天猫店铺两个阵地，荣耀则在华为商城、天猫、京东商城、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会七大电商平台同步销售。最终，荣耀在第一次参加双十一的情况下，取得了10.6亿元的亮眼销售额。在荣耀双十一的成绩海报中，赫然写着“荣耀相信：有朋友才有未来”，可谓是荣耀品牌策略的真实写照。

除了与各大电商渠道为友，荣耀这个互联网品牌也与线下渠道做朋友，这是另一个令人惊诧的地方。在线下，荣耀与爱施德、天音、中移动终端公司等国代商，国美、苏宁、迪信通等大型连锁，以及各省代理商、通讯店等保持了良好的合作关系。一般意义上理解，荣耀这个为互联网而生的品牌应该只在电商渠道销售，为什么荣耀会同时在线上、线下销售呢?数据显示，电商占中国手机销售渠道的比例仅为17%左右，还是有大部分的消费者是在线下购买手机，荣耀要想真正成为一个大众手机品牌，线下渠道不容忽视。通过与线下渠道做朋友，荣耀可以充分借助这些线下渠道扩大用户的接触面，让线下用户也能享受到互联网模式的极高性价比。

更重要的是，荣耀这种线上线下通吃的全渠道策略还能形成双向互动。借助各大电商平台，以及各种社会化媒体渠道，荣耀可以实现品牌知名度的大幅提升，这会促进线下渠道的销售。同时，在线下渠道的陈列和销售也会帮助更广大用户了解、认识并购买荣耀手机，从而两类渠道形成良性互动。

荣耀畅玩4X销量过600万，给予我们很多启示。人人都在讲“互联网+”，都在谈互联网思维，高性价比、专注等固然是互联网化的做法，但是互联网的精神首先是开放，只有抱着开放的态度，与上下游伙伴、线上线下渠道做朋友，互惠互利，才有未来。性价比也是如此，很多所谓的互联网手机单纯追求表面的性价比，用所谓的高硬件参数来糊弄消费者，如拼凑处理器的核数，而在内存、屏幕、摄像头等方面偷工减料，但是他们不知道，互联网的时代是一个社交时代，如果不能为用户带来好的体验，徒有好的参数，依然会收获负面口碑，最终损害的是整个品牌。

对于荣耀畅玩4X来说，过了600万，借助真正高性价比的产品以及开放的“朋友情结”，距离千万也不远了。

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