主题：突然的冲动，想说说陈列，促销和采购的那些事？

我就不客气开始提问了，我这边是标超但是离我们不远的地方有个5000平米的大超，（距我们有500米）他每天都在用生鲜打价格站，而我们这边不允许买生鲜，我们只能做副食和百货，我想请教如何应对竞争对手每天生鲜的狂轰滥炸.

还有就是在营运上的一些标准我也不是太懂，我是半路出家的，对一些字面上的东西理解的不是太透彻，例如纵向陈列，我想处了竖着陈列之外还有就是商品配置，如何合理的搭配也是个大问题.

还有就是端午节（重大节日）我想在促销策略上标超如何和大超有效的竞争.能经常提问吗

请大家继续，现在是两个问题。

1 单店如何跟连锁竞争？门店竞争，他们有生鲜，你没有。 抽奖尽量少搞，或者不搞。用费用拉动销售的活动只是作秀。如果，你是只做百货的店，建议去看下，二元店或者5元店怎么经营的，门店定位是什么？ 顾客群需要什么？经营时间做差异化， 与连锁竞争不能硬碰硬，杀敌一千自损八百，竞争对手，商品优势，反之你的商品优势，这些都要靠对于对手了解和自身的准确定位。自知己知彼百战不殆。

首先感谢白狼老师的回复.我们是400平的标超定位是中低消费，顾客的需求大部分都是刚性需求，商品采购进货价格也可以，有一个问题就是经营时间做差异化我还有疑问，就现在来说这个夏季只有早上和下午两个消费高峰期，因为中午太热人都不出来了，但是大超一大早就用生鲜做超低价促销大部人分都去他那了，我们这人少的可怜，如何应对这种情况，米面粮油的店内促销一直在做，

顺便说下对比，我们是400平的标超，对手是6000平的大超。我们日营业额7000-9000元之间毛利在18%.他们是40000-50000大概，这是正常的销售情况.

小店做精细和特色，相对于竞争店，类别上没有优势。可以对于个别小分类做重点，毕竟没有生鲜。

生鲜早市，操作过很多年，你们可以考虑增加品项，为什么不做生鲜？哪怕做一部分也可以。

说点商品管理，你问的是商品配置。这个要看分类，最好是小分类，单品数量，是否比较丰富。

还有一二三线品牌商品情况。对于A类商品的管理，商品管理先从大到小，进行分析，看那些类别贡献率高，然后做畅销滞销分析，记住，畅销分析，是类别下的分析，最好是正常销售，排除促销因素。还有一种，陈列面积占比和类别销售占比。这些都要实践学习，习惯的时候，头脑中现有类别和商品组织架构，后有单品。顾客一般直接想到单品。 补充一点，商品管理包含营采，非商，订货，收货，企划，很多部门的统一规范，很多人看到大系统的采购和卖场营运很强，没有注意到其他非商部门的保障。这是系统问题，不是靠单一一个就能解决好的。

搭配你指的是什么？