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主题:毛利率考核究竟应该怎样“理性”做,才能合理考核门店呢?

hbgysw

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以下原则可做参考:

一是评估目前行业毛利率水平和企业毛利率的差异。企业毛利率水平和行业毛利率水平比较的目的,在于方便经营者对毛利率指标考核方法和力度的决策。如果企业毛利率低于行业平均水平,在一段时间内就可采取“只能升不能降”的硬性考核方法。

二是为了达到一个合理的利润率,在商超运营对门店考核时,也可采取“超额利润重奖,未完成任务轻罚”的措施。

三是对门店毛利的考核要落实“全员人人有责,管理人员重点考核”的原则。

四是做好毛利考核的基础工作,如商品结构、质量、定价、陈列;如绩效机制、培训等。

商品管理指标:商品管理在零售业已经形成了一套完善的管控体系和方法,较为成熟的模式是“品类管理”。

“以商品为中心”的经营理念,要求我们对商品必须进行科学的量化管理。量化管理是绩效考核的唯一依据,也就是说没有量化管理,也就没有绩效考核。

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零售白狼

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RE:毛利率考核究竟应该怎样“理性”做,才能合理考核门店呢?
引用“ hbgysw ” 发表于 2015-06-11 14:17 的帖子:
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以下原则可做参考: 一是评估目前行业毛利率水平和企业毛利率的差异。企业毛利率水平和行业毛利率水平比较的目的,在于方便经营者对毛利率指标考核方法和力度的决策。如果企业毛利率低于行业平均水平,在一段时间内就可采取“只能升不能降”的硬性考核方法。 二是为了达到一个合理的利润率,在商超运营对门店考核时,也可采取“超额利润重奖,未完成任务轻罚”的措施。 三是对门店毛利的考核要落实“全员人人有责,管理人员重点考核”的原则。 四是做好毛利考核的基础工作,如商品结构、质量、定价、陈列;如绩效机制、培训等。 商品管理指标:商品管理在零售业已经形成了一套完善的管控体系和方法,较为成熟的模式是“品类管理”。 “以商品为中心”的经营理念,要求我们对商品必须进行科学的量化管理。量化管理是绩效考核的唯一依据,也就是说没有量化管理,也就没有绩效考核。

不敢苟同,先要追求毛利额,然后提升毛利率,考核不利就罚,这样不能解决问题。人人有责, 后台怎么联系,非商如何处理?

提升毛利率,品类管理重要,但不是全部,管理先以人为中心,采购应以商品为中心。

硬性对毛利率做要求,还要商榷。

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