对很多杭州人来说，亿港百货这个名字并不陌生。
“各种羽绒服、皮草、皮衣统统只要一折起，千万不要错过。”曾几何时，在本地个别电视台的电视购物节目以及公交车电视中，类似广告的出现频率轰炸级别。然而，就是这样一家知名度颇高、看起来人气颇旺的折扣百货店，近日却悄悄地关门歇业了。
几年来，从最初的浙江展览馆再到延安路，亿港百货在杭州选择开店的位置无一不是寸土寸金的繁华街区，而这些地段的巨大人流量也确实给它带来了不少人气。那么，以折扣为卖点的亿港百货这一次为什么选择关门？此番歇业，是否也意味着它将就此告别武林商圈？记者近日进行了相关采访。
“只有残留的海报在无意中提醒着来往的人，这里曾是一家百货的所在”
调查：关门，毫无预兆
这两天，来自桐庐的张阿姨到杭州的女儿家小住，因为之前听说过亿港百货这个名字，决定去那儿瞧瞧，看能不能淘到一些既便宜又实惠的东西。可等她来到亿港百货位于延安路368号的门店时却发现，店门口已是铁将军把门，里面的东西也被全部清空。
“怎么突然就关门了？”张阿姨疑惑地表示。
6月5日，记者来到延安路上的亿港百货，发现的确已经人去店空，门口的玻璃上，贴着一张显眼的红色招租启示，写着：“本大楼有整层出租房，宜咖啡、茶楼、特色餐饮、写字楼、培训机构等，沿街店铺欢迎手机销售、服装百货、眼镜、黄金珠宝等商户入驻。”
“关门有一段时间了。”在亿港百货旁做帆布鞋生意的老板说，平时看进去逛的人还是挺多的，但好像真正买的人很少。
记者隔着玻璃门朝里看去，发现店中的商品已经被清理一空，只有一些残留的海报和商场指示牌还在无意中提醒着来往的人，这里曾经是一家百货的所在。
见门口铁将军把门，记者随即进入了亿港百货的微信公众号，发现账号依然能够正常登录，不过最新一条信息的更新时间却是在去年12月。
在微信中，关于亿港百货的介绍是这样的：“成立于2008年，主体经营皮衣、皮草、水貂、羽绒服、男女装、男女羊毛衫、男女鞋等，全场一折起，是杭州的知名折扣商场”。通过微信公众号中所留的联系电话，记者试图进一步了解亿港百货关店的相关情况，但该电话始终处于无人接听状态。
不过记者还是留意到，这已经不是亿港百货第一次关门歇业了。
此前，亿港百货曾经租下武林广场浙江展览馆的场地开店。彼时，由于位处“杭州大厦对面”的黄金地段，亿港百货在武林商圈里也算有点小名气，虽然杭州大厦、杭州百货大楼、银泰、国大百货群雄割据，但亿港百货就是个“折扣店”，这样的地段配上超低价格，对消费者的吸引力可见一斑。
然而，这样的日子随着浙江展览馆改造的启动得以终结。2012年，亿港百货关闭了武林广场的门店，随后，又在延安路上开起了新店。
和原来的老店一样，延安路新店里，折扣羽绒衣仍旧是亿港百货的一大亮点，同时商场也经营一些折扣男女装、男女鞋等。比起周边的大商场，百元以下的羽绒衣、几百元一件的皮衣等，价格一直处于“低位”。
“现在常年都在打折，很多衣服新款一上市就开始促销，谁还会去折扣店买衣服”
内忧：折扣店，还有多少吸引力
那么，在亿港，买皮草、羽绒服等究竟有多优惠？
记者留意到，在皮草销售方面，亿港声称直通海宁皮革城，全场皮草在1到1.8折之间，至于雪中飞、波司登、冰洁、康博等羽绒服，优惠力度也基本在此上下，还有三彩、纳纹、梵妮天汇等服装品牌，也是3折封顶。
很长一段时间内，利用这种在黄金地段销库存的方式，亿港一度成为杭州人的淘宝“新宠”。
“旁边是百大、银泰，感觉亿港的档次也不会太低。”家住杭州城北的刘女士表示，自己就在亿港百货里买过羽绒服，两件长款羽绒服加起来只要300元，这在附近的商场里是无论如何也买不到的。
和刘女士一样，市民刘晶也曾在亿港的折扣区里买了一件呢大衣，她计算了一下，如果在商场里买同样的牌子，估计那些钱只够买大衣的一个边角。
“仔细淘的话，有时候还是会有惊喜。”刘晶对记者说。
然而，近年来，随着经济环境的变化，由于服装行业以及零售行业持续不景气，打折逐渐成为各品牌、百货商场的一种常态，亿港这种专做折扣的模式也不再像当初那样具有吸引力。
几个月前，记者曾经去过亿港位于延安路上的门店，逛了一圈后看到，店面销售的服装大都是一些旧款。在二楼的羽绒服折扣区，虽然品牌较多，但仔细观察后就有一个感觉，诸如雪中飞、波司登等名牌卖的都是以前的老款式。
在波司登销售区，记者指着一件羽绒服询问销售人员。该销售人员表示，这是2013年的款式，不过虽然款式老，但依然流行。可事实上，在这里的逗留的顾客很少，很多顾客都对这些款式并不感冒。
除了款式旧，原先一直受捧的价格优势在一波又一波的商场打折、服装品牌打折潮下似乎也不复存在。
此前的闲逛中，记者在亿港一楼的诸多女装品牌折扣店逗留，发现三彩、纳纹等冬季服装打完折后价格基本都在300元以上，虽然优惠力度较大，但与此同时，记者发现上述品牌在杭州的各个专卖店同样打出了5折左右的优惠，相比之下，亿港的价格优势已经并不明显。
“以前各个商场、品牌的折扣很少，现在常年都在打折，很多衣服新款一上市就开始促销，既然如此，谁还会去折扣店买衣服？”日前，在记者随机采访的5位消费者中，有4位都表示，相较之下，不会考虑去购买打折的旧款。
“做折扣店不是没有市场，关键要看怎么做、如何进行改变和创新”
外患：服装寒流、高租金，多重夹击
除了折扣店模式本身，记者留意到，亿港此番关门，和当前服装行业遭遇寒流以及门店租金高企等恐怕也不无关系。
眼下，在服装行业，高库存已是公认的事实。由此，如何消化这些库存，也成了悬在整个行业头上的一把达摩斯克利之剑。以亿港主营的皮草、皮衣为例。
今年初，受原材料暴跌和暖冬天气的影响，皮草价格跌至4年来的最低水平。
彼时，在海宁皮革城，不少商户直接打出1折促销。往年卖1.2万到1.3万元的一件貂皮大衣，如果对款式没什么要求，七八千元就可以买到。拼貂的大衣则更便宜，普通款式折后价格在两三千元左右。在杭州的中纺中心，一件普通款式的皮毛一体大衣，最后成交价也只要两三千元—在各个专业市场的折扣冲击下，亿港的皮草、皮衣价格优势显然不复。
皮衣如此，羽绒服也不例外。
“原料价格下跌再加上受暖冬影响，品牌商销售缓慢、库存压力大，导致对羽绒羽毛采购需求下降。”业内人士透露，今年浙江羽绒产业外贸订单预计下降30%，内销下单量也或减少一半。这样一来，各品牌为提高销量、拓展市场，价格战似乎也是不可避免。
一方面，既有优势不再明显，另一方面，亿港在延安路上的门店租金也并不便宜。
记者留意到，在其关门前，延安路上从武林银泰往南，直到接近庆春路沿线的大量商铺都已撤走。诸如Jasonwood、奥康、美特斯·邦威、Me&City等品牌旗舰店的商铺都先后摘下了招牌和广告。并且，大部分空铺目前都处于无人问津状态。
据悉，延安路上Jasonwood、奥康、红蜻蜓、美特斯·邦威和Me&City5家店铺，日租金大致在每平米35元到40元，比邻它们的亿港百货，租金自然也不会低。而更重要的是，即便按照服装企业平均20%的毛利率计算，也几乎不可能填平数千平方米的店铺租金。
“市场竞争异常激烈、同质化程度高、缺乏价格优势、经营理念落后等等，都是折扣店必须要面对和解决的难题。”对此，观察人士王彪称，在国外，品牌、低价、购物环境舒适，是这种业态最吸引人的地方，但在国内，基本上折扣店已经沦为销售过时产品的场所。
不过，在这个业态中，也不是没有成功的例子。比如，奥特莱斯。
记者了解到，此前在杭州，已经有多家奥特莱斯相继开出。今年，包括城北、城东、滨江等区块在内，至少有四五个项目正在筹备或者计议之中。而杭州大厦等零售大鳄，也一直对奥特莱斯保持着极大兴趣和高度关注。
位于杭行路和花园岗街的交叉口，是一幢原汽车交易市场留下的旧楼，据说今年这里将经历一番大刀阔斧的改造，变身一座商业体量10万方的奥特莱斯。
“经济增长乏力的时候，人们倾向于购买更具性价比的产品，这就是奥特莱斯的反周期价值。”该项目负责人表示，做折扣店不是没有市场，关键要看怎么做、如何进行改变和创新。
（来源：市场导报 作者：夏燕）
